Los autom\u00f3viles de ocasi\u00f3n se venden un 52,2% m\u00e1s r\u00e1pido en Internet que en un concesionario tradicional, con 43 d\u00edas del entorno online\u00a0frente a los 90 del canal f\u00edsico, seg\u00fan datos de la consultora MSI para Autocasi\u00f3n y AutoScout24.
\nAutocasi\u00f3n y AutoScout24, que desvelaron estas cifras en el marco del Foro VO y Posventa organizado por Ganvam e Interneting, destacaron que los 90 d\u00edas que tarda en venderse de media un coche usado en un concesionario representan \u00abun plazo muy alto\u00bb, debido a la depreciaci\u00f3n del stock, que es uno de los principales problemas para la rentabilidad de las redes comerciales.
\nEl informe pone de manifiesto, a su vez, la relevancia de Internet en el proceso de compra del coche usado, ya que el 90% de los usuarios usa la plataforma online como principal fuente de informaci\u00f3n, mientras que el canal f\u00edsico se reserva para cerrar el proceso de compra. Bajan las visitas al concesionario Seg\u00fan la Federaci\u00f3n de Asociaciones de Concesionarios de la Automoci\u00f3n (Faconauto), el tr\u00e1fico de exposici\u00f3n en los concesionarios ha bajado un 61,5% en diez a\u00f1os, mientras que las visitas en los portales especializados en motor han incrementado un 160% en dicho per\u00edodo. Los concesionarios reciben 7 visitas diarias y 200 mensuales.
\nPor su parte, el Libro Blanco de Ganvam destaca que el 84,2% de los compradores de veh\u00edculos de ocasi\u00f3n no repite con el mismo profesional, mientras que los usuarios\u00a0online\u00a0\u00abson reincidentes\u00bb, con una media 2,5 visitas mensuales, seg\u00fan Autocasi\u00f3n y AutoScout24.
\nPor ello, ambas plataformas subrayan la importancia de que la distribuci\u00f3n profesional \u00abapueste de lleno\u00bb por el canal digital especializado para optimizar su inversi\u00f3n y captar compradores que acaben transformando su visita web en una compra. ‘Marketplace’ El director general de Autocasi\u00f3n y AutoScout24, Nicol\u00e1s Cantaert, destaca que la fusi\u00f3n entre ambos\u00a0marketplaces\u00a0quiere equilibrar el mercado y \u00abempoderar el dealer(comercial), lo que es lo mismo, devolverle su poder de negociaci\u00f3n para optimizar al m\u00e1ximo su inversi\u00f3n\u00bb.
\n\u00abQueremos ser su aliado digital y partner de conocimiento con soluciones predictivas y an\u00e1lisis de big data que nos permitan dise\u00f1ar una pol\u00edtica din\u00e1mica de precios y de rotaci\u00f3n basada en un hist\u00f3rico de veh\u00edculos y de su ciclo de vida, con el objetivo de ayudarle a vender m\u00e1s y m\u00e1s r\u00e1pido\u00bb, a\u00f1ade.<\/p>\n