Madrid
\n15\/02\/2021 – 17:04<\/p>\n
Lucy Yeomans, la exdirectora jefa de Mr Porter, Net-a-Porter.com y Harper’s Bazaar UK, es la creadora de Drest, la primera plataforma de lujo RVR (real-virtual-real: originalmente refiri\u00e9ndose a art\u00edculos reales, virtualmente producidos, que luego se pueden comprar en la realidad). Un proyecto que fund\u00f3 en 2019: pionero, polifac\u00e9tico y loable centrado en la gamificaci\u00f3n, las compras, la creatividad, el contenido y el entretenimiento.
\nA d\u00eda de hoy, este juego cuenta ya con m\u00e1s de 200 marcas, entre ellas Gucci, Bottega Veneta, Prada, Off-White, Loewe, Chlo\u00e9, Breitling, Thom Browne, Burberry, McCartney y Fenty. El juego consiste en conectar a las marcas con sus clientes invit\u00e1ndoles a crear sus propios estilismos de moda. Toda la moda que es ofrecida durante \u00abla partida\u00bb, lo proporcionan las propias marcas directamente o la plataforma de venta online de lujo Farfetch, permitiendo que a posteriori el usuario acabe comprando los productos utilizados en sus estilismos.
\nEl equipo de Drest ha contado con algunas de las mujeres m\u00e1s innovadoras y fascinantes del mundo de la moda como avatares del juego: Natalia Vodianova, Precious Lee, Irina Shayk, Imaan Hammam y Candice Huffine. Adem\u00e1s, todas ellas, siendo defensoras de varias organizaciones ben\u00e9ficas, han acordado con la compa\u00f1\u00eda a igualar el 50 % de los ingresos que obtengan ellas en el juego y donarlos a sus respectivas causas.\u00a0Y por si fuera poco, Drest ha contado con Sam McKnight y Mary Greenwell para la peluquer\u00eda y maquillaje de las top models.
\nDesde Status, entrevistamos a la pionera y CEO de Drest, Lucy Yeomans.
\n\u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 la idea de negocio de Drest?Comenc\u00e9 a pensar en la moda y los juegos hace unos diez a\u00f1os, en un momento en que las publicaciones de FarmVille cubr\u00edan mi feed de Facebook. Recuerdo que pens\u00e9 en lo genial que ser\u00eda si el tema de los juegos estuviera relacionado con la moda, algo que me interesaba al igual que millones de amantes de la moda en todo el mundo. Tambi\u00e9n fue una \u00e9poca en la que la gente mostraba un deseo real de aprender sobre la industria de la moda y lo que sucede detr\u00e1s de escena a trav\u00e9s de pel\u00edculas, documentales de televisi\u00f3n y dramas como The September Issue, El diablo viste de Prada y Betty la fea. Despu\u00e9s de haber disfrutado de un acceso incre\u00edble al mundo de la moda de lujo a trav\u00e9s de mi trabajo como editora de una revista, segu\u00eda pensando: \u00ab\u00bfNo ser\u00eda incre\u00edble darles a todos todas las herramientas que tiene un estilista de moda? La ropa, los modelos, el cabello y el maquillaje incre\u00edbles. As\u00ed como los lugares de ensue\u00f1o, y \u00bfpodr\u00edan los juegos proporcionar una forma para que las personas se expresen y creen sus propias historias de moda? \u00bb En ese momento, no pens\u00e9 que la industria de la moda de lujo estuviera lista para adoptar los juegos, ya que la percepci\u00f3n de la audiencia estaba muy lejos de a qui\u00e9n querr\u00edan dirigirse, pero el auge de los dispositivos m\u00f3viles ha cambiado eso, y hoy en d\u00eda m\u00e1s mujeres que hombres juegan en dispositivos m\u00f3viles. \u00ab\u00bfpodr\u00edan los juegos proporcionar una forma para que las personas se expresen y creen sus propias historias de moda?\u00bb \u00bfEncontr\u00f3 alguna necesidad en el mercado para decidir que este tipo de negocio era necesario? \u00bfQu\u00e9 necesidades del mercado cubre la empresa?
\nDurante mi tiempo como Directora en Harper’s Bazaar y Porter, siempre me concentr\u00e9 firmemente en estar del lado de mi lector y en Net-a-Porter del lado de mi cliente. Tambi\u00e9n pas\u00e9 muchos a\u00f1os escuchando las frustraciones y deseos tanto de la audiencia como de las marcas, ambos queriendo acercarse entre s\u00ed, y estaba ansiosa por encontrar la manera de responder. Las casas de moda de lujo y los dise\u00f1adores estaban pidiendo cada vez m\u00e1s nuevas ideas que les permitieran conectarse con las nuevas generaciones que estaban llegando y yo cre\u00eda que los videojuegos eran una forma de casar todo esto, que hab\u00eda una gran oportunidad de negocio que pod\u00eda brindar soluciones asombrosas a la industria de la moda y permitir que sus mensajes se transmitan de una manera divertida, altamente interactiva, inclusiva y de manera sostenible. Drest es una plataforma convergente compleja que re\u00fane varios modelos de medios que incluyen juegos y compras dentro de la aplicaci\u00f3n, un modelo de hiper-afiliados y asociaciones estrat\u00e9gicas de marcas. Lleva la narraci\u00f3n generada por el usuario a un nivel completamente nuevo y democratiza la experiencia de la moda de lujo, creando una experiencia de compra interactiva y divertida.<\/p>\n
\u00abLas casas de moda de lujo y los dise\u00f1adores estaban pidiendo cada vez m\u00e1s nuevas ideas que les permitieran conectarse con las nuevas generaciones que estaban llegando y yo cre\u00eda que los videojuegos eran una forma de casar todo esto\u00bb \u00bfA qu\u00e9 tipo de consumidor y cliente se dirige?
\nNuestra audiencia est\u00e1 formada por amantes de la moda de todo el mundo, la mayor\u00eda de ellos en EE. UU. y Reino Unido. Ha habido un gran cambio en la demograf\u00eda de los juegos con el 63% de los jugadores m\u00f3viles ahora siendo mujeres y esto tambi\u00e9n se refleja en nuestra base de usuarios. Alrededor del 60% de nuestros estilistas DREST tienen entre 21 y 39 a\u00f1os y el 82% son mujeres. DREST est\u00e1 dise\u00f1ado para cualquier persona que tenga un tel\u00e9fono m\u00f3vil y le guste la moda; es un lugar donde la gente puede descubrir el mundo de la moda de lujo, inspirarse y tambi\u00e9n inspirar a otros a trav\u00e9s de su propia creatividad.
\n\u00bfLas acciones se realizar\u00e1n en formato offline o siempre tendr\u00e1n una connotaci\u00f3n online?
\nCuando se trata de generaciones m\u00e1s j\u00f3venes, el mundo f\u00edsico y digital se est\u00e1n volviendo cada vez m\u00e1s borrosos. Elegimos construir una plataforma RVR (Real Virtual Real) y brindar a los usuarios lo mejor de ambos mundos. Es el aspecto virtual lo que nos permite hacer tanto, prometiendo conexiones altamente interactivas entre marcas y usuarios, creaci\u00f3n de contenido digital sostenible y la democratizaci\u00f3n de la moda de lujo, brindando a todos la oportunidad de descubrir y \u00abcomprar\u00bb una marca. Lo \u00abreal\u00bb es lo que crea impacto y prop\u00f3sito. Recreamos productos de moda reales a medida que llegan a las tiendas, talentos de supermodelos y una gran cantidad de ubicaciones globales de forma digital y nuestros desaf\u00edos diarios de Photoshoot y Mood Board se crean en respuesta a noticias de estilo de vida en tiempo real.
\nTambi\u00e9n ofrecemos una experiencia de compra de principio a fin a trav\u00e9s de nuestra asociaci\u00f3n estrat\u00e9gica con Farfetch y otras marcas de lujo, lo que significa que nuestros usuarios pueden realizar compras en la vida real sin problemas en cualquiera de los art\u00edculos de moda que han dise\u00f1ado y con los que han competido en el juego. Tambi\u00e9n nos hemos propuesto utilizar nuestra plataforma como una fuerza para el bien y convertir la filantrop\u00eda en el n\u00facleo mismo de nuestro juego. Nuestras supermodelos usan sus voces para defender y crear conciencia sobre temas importantes: Natalia Vodianova, Precious Lee, Irina Shayk, Imaan Hammam y Candice Huffine son figuras de caridad y nos hemos comprometido a igualar el 50% de los ingresos obtenidos por ellos en el juego y donar esto a sus respectivas causas. \u00abNuestros usuarios pueden realizar compras en la vida real sin problemas en cualquiera de los art\u00edculos de moda que han dise\u00f1ado y con los que han competido en el juego\u00bb
\nAdem\u00e1s de la tecnolog\u00eda implementada hasta ahora, \u00bfveremos nuevas tecnolog\u00edas en un futuro cercano?
\nUn momento tecnol\u00f3gico revolucionario en nuestra hoja de ruta es el lanzamiento del avatar \u00abSelfie\u00bb programado para el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Esto significar\u00e1 que las personas en todas partes pueden aparecer como ellas mismas en Drest, algo que es importante para la Generaci\u00f3n Z en particular, y esperamos que sea clave para combatir algunos de los problemas de sostenibilidad que enfrenta la industria de la moda. Drest fomenta el consumismo reflexivo, ya que las personas pueden \u00abdise\u00f1ar antes de comprar\u00bb y podr\u00e1n utilizar el Avatar \u00abSelfie\u00bb como una forma de acceder a su propio guardarropa virtual con un simple toque. Tambi\u00e9n somos un negocio de datos, por lo que las marcas est\u00e1n interesadas en usar nuestra plataforma para probar productos virtualmente y tambi\u00e9n descubrir qu\u00e9 estilos y colores resuenan mejor en ciertas regiones y, por lo tanto, escalan su producci\u00f3n en consecuencia. \u00abTambi\u00e9n somos un negocio de datos, por lo que las marcas est\u00e1n interesadas en usar nuestra plataforma para probar productos virtualmente y tambi\u00e9n descubrir qu\u00e9 estilos y colores resuenan mejor en ciertas regiones y, por lo tanto, escalan su producci\u00f3n en consecuencia\u00bb
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\n\u00bfQu\u00e9 experiencias ofrece Drest a diferencia del comercio electr\u00f3nico convencional o la experiencia de compra f\u00edsica?
\nDrest abre el mundo de la moda de lujo a todos: proporciona un campo de juego nivelado donde las personas pueden descubrir y dise\u00f1ar productos virtualmente y saciar su deseo de novedad de una manera sostenible. A diferencia de las redes sociales, nuestros usuarios no sienten la presi\u00f3n de emular su vida virtual en la vida real y el elemento de \u00abjuego\u00bb resulta en un aprendizaje y un compromiso m\u00e1s profundo. Tambi\u00e9n podemos cargar productos a gran escala para que los usuarios tengan acceso directo a miles de art\u00edculos de moda que se pueden dise\u00f1ar infinitamente; sabemos que esto es un gran beneficio para los compradores que siempre est\u00e1n interesados en ver las diferentes formas en que pueden dise\u00f1ar o usar una cierta pieza.
\n\u00bfQu\u00e9 factores cree que son los que han animado a las marcas a formar parte de este proyecto?
\nNuestros usuarios comprometidos pasan un promedio de 33 minutos al d\u00eda en la aplicaci\u00f3n y siete minutos por sesi\u00f3n completamente inmersos en la moda: estas son estad\u00edsticas con las que solo podr\u00eda haber so\u00f1ado en mis roles anteriores en comercio electr\u00f3nico y publicaci\u00f3n. Drest ofrece a los socios de marca la pr\u00f3xima gran frontera para comercializar e incubar a los consumidores de lujo del futuro, arraigados en el aprendizaje y la comprensi\u00f3n de m\u00e1quinas profundos e iterativos. El contenido nativo es clave: se crean desaf\u00edos personalizados para nuestros socios de marca y el formato de video juega un papel importante, ya que recompensamos a los usuarios que los ven en su totalidad con la moneda del juego. Recientemente le preguntamos a nuestra audiencia si les gustar\u00eda ver m\u00e1s asociaciones de marca y un poderoso 96% dijo que s\u00ed, por lo que buscamos continuamente formas de superar los l\u00edmites: en diciembre del a\u00f1o pasado, anunciamos nuestra primera asociaci\u00f3n de entretenimiento con Warner Bros para Wonder Woman 1984. Para un socio que busca atraer a una audiencia que ama la moda, Drest ofrece una nueva plataforma para contar la historia de una marca y alienta a los usuarios a descubrir e interactuar con productos de una manera divertida, inmersiva y \u00fanica.
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\n\u00bfCu\u00e1l\u00a0es su objetivo? \u00bfC\u00f3mo ve la empresa a medio-largo plazo?
\nNuestra hoja de ruta est\u00e1 repleta de nuevas funciones, incluidos nuevos modos de desaf\u00edo para belleza, alta joyer\u00eda y relojes, y anunciaremos asociaciones para cada una de estas categor\u00edas durante todo el a\u00f1o. Introduciremos nuevos talentos en el juego y permitiremos que todos aparezcan como su propio avatar. Nuestros planes de futuro tambi\u00e9n incluyen la donaci\u00f3n del cinco por ciento de cada microtransacci\u00f3n en el juego a un grupo de causas que apoyan la representaci\u00f3n, la responsabilidad digital, la salud mental, la positividad corporal y el empoderamiento femenino.
\nVende directamente a trav\u00e9s de marcas y Farfetch, \u00bfplanea expandir estas asociaciones con otras plataformas o nuevos tipos de aplicaciones de comercio electr\u00f3nico?
\nActualmente contamos con m\u00e1s de 200 marcas de lujo, incluidas Gucci, Bottega Veneta, Prada, Off-White, Loewe, Chlo\u00e9, Thom Browne, Burberry y Stella McCartney, y Farfetch proporciona la mayor\u00eda de nuestra gama de moda digital. Celebramos nuestra primera asociaci\u00f3n de relojes con Breitling el mes pasado y tenemos planes de expandirnos a la alta joyer\u00eda y la belleza a finales de este a\u00f1o. Planeamos trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con todos nuestros socios en formas de enriquecer a\u00fan m\u00e1s y hacer avanzar la experiencia de comercio electr\u00f3nico de lujo para servir mejor a las audiencias.<\/p>\n
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