\t\t\tPost\u0119p technologiczny zmieni\u0142 si\u0119 spos\u00f3b pozyskiwania klient\u00f3w i anga\u017cowania ich w komunikacj\u0119. Jednym z gor\u0105cych trend\u00f3w w \u015bwiecie marketingu jest marketing automation, kt\u00f3ry pozwala na generowanie lead\u00f3w i skuteczne zarz\u0105dzanie baz\u0105 odbiorc\u00f3w. Jak pozyskiwa\u0107 nowe leady?
\n U\u017cyj ukierunkowanych formularzy przechwytywania lead\u00f3w
\nFormularze na stronie internetowej to jeden z najprostszych sposob\u00f3w na generowanie lead\u00f3w. W zamian za podanie danych kontaktowych, warto zaoferowa\u0107 u\u017cytkownikowi jak\u0105\u015b korzy\u015b\u0107, np. e-book, darmowy test us\u0142ugi czy rabat na zakupy. Je\u015bli tre\u015bci zostan\u0105 uznane za warto\u015bciowe, u\u017cytkownicy ch\u0119tniej podadz\u0105 swoje dane. Wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c, aby formularz odpowiada\u0142 potrzebom odbiorc\u00f3w i sk\u0142ania\u0142 do podj\u0119cia akcji. Tworz\u0105c formularz, nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, aby zminimalizowa\u0107 elementy rozpraszaj\u0105ce, jednocze\u015bnie zwracaj\u0105c uwag\u0119 u\u017cytkownika zach\u0119caj\u0105c\u0105 tre\u015bci\u0105 i grafik\u0105.
\n Zautomatyzuj swoje kampanie e-mail marketingowe
\nPozyskanie nowych kontakt\u00f3w to pierwszy krok do zbudowania warto\u015bciowej bazy potencjalnych klient\u00f3w. Aby utrzyma\u0107 zainteresowanie odbiorc\u00f3w i zach\u0119ci\u0107 ich do zakup\u00f3w, warto prowadzi\u0107 z nimi komunikacj\u0119 ci\u0105g\u0142\u0105, anga\u017cuj\u0105c w interakcj\u0119. Lead generation nie musi by\u0107 pracoch\u0142onnym procesem, o ile skorzystamy z nowych technologii. Z pomoc\u0105 przychodzi narz\u0119dzie marketing automation, dzi\u0119ki kt\u00f3remu mo\u017cna zaplanowa\u0107 wysy\u0142k\u0119 wiadomo\u015bci. Marketing automation pozwala segmentowa\u0107 baz\u0119 odbiorc\u00f3w, wysy\u0142a\u0107 spersonalizowane komunikaty oraz nadawa\u0107 punktacj\u0119 leadom (lead scoring), co pozwoli wyodr\u0119bni\u0107 najbardziej warto\u015bciowe kontakty.
\n Tw\u00f3rz tre\u015bci w oparciu o intencje u\u017cytkownik\u00f3w
\nObecnie algorytmy Google koncentruj\u0105 si\u0119 na intencjach u\u017cytkownik\u00f3w, wykorzystuj\u0105c uczenie maszynowe. Fraza nie musi wyst\u0119powa\u0107 dok\u0142adnie w takiej samej formie jak na stronie \u2013 licz\u0105 si\u0119 przede wszystkim intencje u\u017cytkownika (user intent), czyli skupienie na semantyce zapyta\u0144 i lepszym rozumieniu potrzeb odbiorcy. Tworz\u0105c content, warto w pierwszej kolejno\u015bci prze\u015bledzi\u0107 mo\u017cliwe zapytania w wyszukiwarce za pomoc\u0105 zaawansowanych narz\u0119dzi SEO, a nast\u0119pnie dostosowa\u0107 tre\u015bci do oczekiwa\u0144 przedstawicieli grupy docelowej.
\n Wykorzystaj remarketing
\nKa\u017cda marka powinna by\u0107 obecna we wszystkich punktach styku z odbiorc\u0105. Zanim dokona on zakupu, przegl\u0105da stron\u0119 internetow\u0105, profil w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych czy szuka opinii w internecie. Remarketing pozwala na ponowne dotarcie do potencjalnie zainteresowanego u\u017cytkownika za po\u015brednictwem spersonalizowanej reklamy np. w sieci Google, w social media czy w wiadomo\u015bci mailowej. Sp\u00f3jny remarketing, kt\u00f3ry odpowiada na potrzeby i zachowania odbiorc\u00f3w mo\u017ce przyczyni\u0107 si\u0119 do pozyskania wi\u0119kszej liczby warto\u015bciowych lead\u00f3w. W realizacji dzia\u0142a\u0144 pomocnym mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 narz\u0119dzie do marketing automation, kt\u00f3re zautomatyzuje wysy\u0142k\u0119 dedykowanych kampanii.
\n Odkryj mo\u017cliwo\u015bci LinkedIn
\nW przypadku ch\u0119ci pozyskania lead\u00f3w B2B, warto wykorzysta\u0107 social media marketing, a konkretnie LinkedIn, jako platform\u0119 biznesow\u0105. Pierwszym krokiem jest zoptymalizowanie profilu na portalu przez dodanie wszystkich niezb\u0119dnych informacji. Aby wspom\u00f3c proces lead generation, warto udost\u0119pnia\u0107 warto\u015bciowe tre\u015bci edukacyjne odpowiadaj\u0105ce na potrzeby, oczekiwania czy problemy potencjalnych klient\u00f3w. Inn\u0105 opcj\u0105 na pozyskanie lead\u00f3w s\u0105 p\u0142atne reklamy na LinkedIn, kt\u00f3re zwi\u0119kszaj\u0105 widoczno\u015b\u0107 marki, a tak\u017ce pozwalaj\u0105 monitorowa\u0107 i analizowa\u0107 realizowane kampanie.<\/p>\n