\t\t\tDzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142pracy z influencerami marki mog\u0105 w oryginalny i nienachalny spos\u00f3b zaprezentowa\u0107 swoje produkty zupe\u0142nie w nowym \u015bwietle, w por\u00f3wnaniu z tradycyjnymi kampaniami reklamowymi. Influencer marketing ma na celu wzrost rozpoznawalno\u015bci marki, ale wp\u0142ywa tak\u017ce na decyzje zakupowe odbiorc\u00f3w. Zdarza si\u0119, \u017ce kampanie oparte o dzia\u0142ania influencer\u00f3w nie daj\u0105 zak\u0142adanych efekt\u00f3w. Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne mity na temat wsp\u00f3\u0142pracy z influencerami?
\n Influencer marketing nie przynosi efekt\u00f3w
\nWielu marketer\u00f3w nie uwzgl\u0119dnia w strategii reklamowej influencer marketingu, zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce jest nieefektywny. Jednak, niezale\u017cnie od wielko\u015bci firmy, mo\u017ce przynie\u015b\u0107 wymierne korzy\u015bci. Coraz wi\u0119cej konsument\u00f3w wierzy rekomendacjom lider\u00f3w opinii, ch\u0119tnie testuj\u0105c polecane przez nich produkty. Jednak kampanie tworzone we wsp\u00f3\u0142pracy z influencerami mog\u0105 poch\u0142ania\u0107 spory bud\u017cet reklamowy. Dla ma\u0142ych firm idealnym rozwi\u0105zaniem b\u0119dzie wyb\u00f3r mikroinfluencer\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 mniejszy zasi\u0119g ni\u017c topowi liderzy opinii, jednak skupiaj\u0105 wok\u00f3\u0142 siebie w\u0105sk\u0105, ale zaanga\u017cowan\u0105 spo\u0142eczno\u015b\u0107.
\n Niew\u0142a\u015bciwy dob\u00f3r platformy do grupy docelowej
\nFirmy, kt\u00f3re chc\u0105 zaanga\u017cowa\u0107 influencer\u00f3w w swoje dzia\u0142ania reklamowe, powinny sprawdzi\u0107, gdzie ich grupa docelowa jest najbardziej aktywna i skonfrontowa\u0107 zebrane informacje z danymi na temat grupy docelowej influencera. Jednym z narz\u0119dzi, kt\u00f3re pozwol\u0105 ustali\u0107 marce charakterystyk\u0119 odbiorc\u00f3w jest marketing automation \u2013 pozyskane informacje na temat potencjalnych klient\u00f3w pomog\u0105 stworzy\u0107 brand person\u0119 marki, czyli wizj\u0119 idealnego konsumenta. Ju\u017c na wst\u0119pie nale\u017cy okre\u015bli\u0107 cele, jakie chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107, podejmuj\u0105c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z influencerami, a nast\u0119pnie przeanalizowa\u0107 zasi\u0119g w wybranych mediach. Warto poprosi\u0107 influencera o statystyki z Google Analytics, medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych czy YouTube \u2013 estymacja ruchu pomo\u017ce nam podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o wsp\u00f3\u0142pracy. Nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce wizerunek tw\u00f3rcy musi by\u0107 sp\u00f3jny z wizerunkiem marki.
\n Brak przejrzysto\u015bci przekazu
\nPodejmuj\u0105c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z influencerami, marka staje si\u0119 coraz bardziej rozpoznawalna, tym samym zwi\u0119kszaj\u0105c szans\u0119 na sprzeda\u017c. Tworz\u0105c kampanie, bazujemy przede wszystkim na wiarygodno\u015bci i autentyczno\u015bci influencera. Obecno\u015b\u0107 marki w tre\u015bci post\u00f3w czy nagra\u0144 wideo musi by\u0107 wyra\u017anie zaznaczona, a sam przekaz reklamowy jak najbardziej naturalny i przejrzysty. W przeciwnym wypadku mo\u017cemy wprowadzi\u0107 odbiorc\u0119 w b\u0142\u0105d i zaszkodzi\u0107 wizerunkowi marki. Dobrym pomys\u0142em jest taka kreacja przekazu, aby by\u0142 on jak najbardziej dopasowany do odbiorcy. W celu personalizacji komunikat\u00f3w, warto podzieli\u0107 odbiorc\u00f3w na segmenty zgodnie z zainteresowaniami, potrzebami czy stylem \u017cycia. Segmentacja pozwala trafnie dopasowa\u0107 przekaz do grupy docelowej. Pomog\u0105 w tym narz\u0119dzia do marketing automation, zbieraj\u0105c dane na temat odbiorc\u00f3w ze wszystkich dost\u0119pnych \u017ar\u00f3de\u0142.
\n Zasi\u0119g to nie wszystko
\nPlanuj\u0105c kampani\u0119 reklamow\u0105 z influencerami, warto przeanalizowa\u0107, jakie wska\u017aniki maj\u0105 najwi\u0119ksze znaczenie. Liczba obserwuj\u0105cych nie jest jedynym wyznacznikiem popularno\u015bci vlogera czy blogera. Kampania mo\u017ce nie przynie\u015b\u0107 zak\u0142adanych efekt\u00f3w, je\u017celi tre\u015bci influencera b\u0119d\u0105 mia\u0142y du\u017cy wsp\u00f3\u0142czynnik odrzuce\u0144. Warto r\u00f3wnie\u017c wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 inne wska\u017aniki, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105 o zaanga\u017cowaniu fan\u00f3w i powodzeniu kampanii reklamowej, np. Customer Influence Value (CIV) czy Customer Referral Value (CRV).
\n Niedopasowanie influencera do promowanego produktu
\nZnani influencerzy potrafi\u0105 przenie\u015b\u0107 swoje cechy na mark\u0119, wywo\u0142uj\u0105c tzw. efekt halo. Nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 na kwestie wizerunkowe tw\u00f3rcy i marki. Humorystyczny charakter prowadzonego bloga czy vloga nie b\u0119dzie wsp\u00f3\u0142gra\u0142 z do\u015b\u0107 powa\u017cn\u0105 komunikacj\u0105 marki. Podobnie nale\u017cy przeanalizowa\u0107 kana\u0142y dotarcia do odbiorc\u00f3w \u2013 influencer znany z Tik Toka raczej nie wypromuje zabawek dla dzieci, kiedy grup\u0105 docelow\u0105 s\u0105 matki w przedziale wiekowym 30-35 lat. Ponadto tw\u00f3rca musi dobrze rozumie\u0107 bran\u017c\u0119 firmy, aby odpowiednio i w wiarygodny spos\u00f3b zaprezentowa\u0107 produkt.
\n Tworzenie nieoryginalnych tre\u015bci
\nContent marketing na sta\u0142e zago\u015bci\u0142 w strategiach marketingowych wi\u0119kszo\u015bci rozwijaj\u0105cych si\u0119 marek. Jednym z najbardziej warto\u015bciowych element\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy z influencerami s\u0105 tworzone przez nich tre\u015bci na potrzeby marki (tzw. branded user generated content). Powinny zapada\u0107 w pami\u0119\u0107, anga\u017cowa\u0107 do dyskusji i odpowiednio przedstawia\u0107 promowane produkty. Strategia marketingowa uwzgl\u0119dniaj\u0105ca wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z influencerami musi zak\u0142ada\u0107 przejrzysty, nienatarczywy przekaz reklamowy oraz tworzenie oryginalnych tre\u015bci zgodnie z zainteresowaniami odbiorc\u00f3w. Narz\u0119dzie do marketing automation pozwala jeszcze lepiej pozna\u0107 grup\u0119 docelow\u0105, a nast\u0119pnie dopasowa\u0107 do niej trafny przekaz reklamowy.
\n Skoncentrowanie na sprzeda\u017cy produktu
\nSi\u0142\u0105 nap\u0119dow\u0105 influencer marketingu nie jest jedynie sam bloger czy vloger, ale spo\u0142eczno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 skupia wok\u00f3\u0142 swojej marki. Odbiorcy usatysfakcjonowani zakupionym produktem, prawdopodobnie podziel\u0105 si\u0119 jego zaletami z kolejnymi osobami, pozwalaj\u0105c na jeszcze wi\u0119kszy zasi\u0119g dzia\u0142a\u0144. Nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce influencer marketing ma na celu nie tylko zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy, ale r\u00f3wnie\u017c budowanie rozpoznawalno\u015bci i pozytywnego wizerunku firmy. Zbyt nachalna promocja produktu i koncentracja wy\u0142\u0105cznie na wynikach sprzeda\u017cowych mog\u0105 przynie\u015b\u0107 efekt odwrotny do zamierzonego.
\n Brak wsp\u00f3\u0142pracy pomi\u0119dzy mark\u0105 a influencerem
\nDobry kontakt z influencerem i opracowanie przemy\u015blanej strategii jest kluczem do sukcesu w influencer marketingu. Dlatego tak wa\u017cne jest zaanga\u017cowanie lider\u00f3w opinii w tworzenie koncepcji kampanii i elastyczno\u015b\u0107 w komunikacji. \u015awiadomo\u015b\u0107 marki polega na rozpoznaniu charakterystycznych dla niej cech \u2013 influencer powinien zna\u0107 specyfik\u0119 bran\u017cy, co pozwoli mu na zachowanie wiarygodno\u015bci przekazu. Warto wi\u0119c udzieli\u0107 mu wszystkich mo\u017cliwych informacji na temat promowanego produktu lub us\u0142ugi, a tak\u017ce warto\u015bci, z kt\u00f3rymi uto\u017csamia si\u0119 marka.<\/p>\n