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\u00c9 um dos clubes mais exclusivos do mundo, chamado ao longo dos anos como “Syndicate”, “Central Selling Organization” e \u2018Diamond Trading Company”.<\/p>\n
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Durante mais de um s\u00e9culo, a De Beers vendeu a maior parte dos seus diamantes brutos para um n\u00famero seleto de clientes, uma lista que diz quem \u00e9 quem no obscuro mundo do com\u00e9rcio de pedras preciosas. A Tiffany & Co., Graff Diamonds e Signet Jewellers possuem filiais neste grupo, garantindo uma oferta constante de gemas com o pedigree de serem examinadas pela De Beers.<\/p>\n
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No mundo do com\u00e9rcio de diamantes, fazer parte do grupo de compradores de elite da De Beers \u00e9 considerado essencial para alcan\u00e7ar sucesso e ganhar dinheiro. Agora, j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil.<\/p>\n
A De Beers vende as suas pedras preciosas em 10 ofertas por ano em Gaborone, capital de Botswana, e os compradores – conhecidos como “sightholders” – aceitam o pre\u00e7o e as quantidades que lhes s\u00e3o oferecidas. Este sistema teve in\u00edcio na d\u00e9cada de 90 e foi pensado para beneficiar tanto a mineira vendedora como o cliente, que recebe os diamantes com uma taxa de desconto.<\/p>\n
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Mas o desconto foi diminuindo. Nalguns casos, os pre\u00e7os sa\u00edram mais altos do que a taxa de negocia\u00e7\u00e3o vigente, for\u00e7ando os clientes a vender com preju\u00edzo. Alguns sightholders est\u00e3o agora a enfrentar dificuldades para ganhar dinheiro com um neg\u00f3cio que j\u00e1 foi altamente rent\u00e1vel.<\/p>\n
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H\u00e1 dois problemas no setor de diamantes. As vendas de joias de alta qualidade est\u00e3o estagnadas, j\u00e1 que outras ofertas de luxo, como sapatos, bolsas e f\u00e9rias em resorts est\u00e3o a fazer concorr\u00eancia. Empresas que comercializam diamantes tamb\u00e9m t\u00eam mais dificuldade em encontrar financiamento, porque os bancos est\u00e3o a abandonar o setor depois de serem afetados por fraudes e empr\u00e9stimos que n\u00e3o foram reembolsados.<\/p>\n
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“N\u00e3o \u00e9 um momento f\u00e1cil, n\u00e3o vou fingir que \u00e9 e n\u00e3o vou fingir para meus clientes que \u00e9”, disse o presidente da De Beers, Bruce Cleaver. O gestor argumenta que a procura continua s\u00f3lida e que os millennials v\u00e3o querer ter diamantes tal como os seus pais e av\u00f3s.<\/p>\n
\u00a0 A De Beers diz que tamb\u00e9m est\u00e1 gastar mais em marketing e a melhorar a cadeia de fornecimentos, no \u00e2mbito dos esfor\u00e7os para mostrar que os diamantes n\u00e3o est\u00e3o a alimentar conflitos ou abusos dos direitos humanos.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Ainda assim, a rela\u00e7\u00e3o entre a De Beers e seus sightholders agora \u00e9 tensa, j\u00e1 que a empresa mant\u00e9m os pre\u00e7os altos mesmo que isso signifique vender menos pedras.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00c9 uma transforma\u00e7\u00e3o para um setor onde ser um dos compradores escolhidos era considerado a maior conquista. Tornar-se um sightholder era algo t\u00e3o cobi\u00e7ado que algumas das cole\u00e7\u00f5es de arte da De Beers, que decoram os corredores da sua sede perto da Trafalgar\u2019s Square, em Londres, incluem obras de David Hockney e Damien Hirst – presentes de clientes que esperavam agradar a companhia mineira.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Numa entrevista ao Financial Times em 2015, Laurence Graff, presidente da Graff, dizia que “quem quiser ter sucesso com diamantes, tem de estar o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel” da De Beers.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Uma constata\u00e7\u00e3o que agora \u00e9 menos verdadeira. Para os cerca de 80 compradores que operam na B\u00e9lgica, Israel, \u00cdndia e outros pa\u00edses, as margens de lucro na negocia\u00e7\u00e3o de diamantes ficaram mais magras ou desapareceram. Muitos sightholders frustrados\u00a0est\u00e3o a recusar comprar aos pre\u00e7os atuais.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00c9 imposs\u00edvel saber quanto est\u00e3o a perder alguns clientes destas empresas. Para as retalhistas, como a Graff e a Tiffany, negociar e polir diamantes \u00e9 apenas uma pequena parte do seu neg\u00f3cio e por isso s\u00e3o menos afetadas.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Para as muitas empresas especializadas neste segmento, os problemas t\u00eam sido de maior dimens\u00e3o. Algumas j\u00e1 abandonaram o neg\u00f3cio de transa\u00e7\u00e3o de diamantes e a Eurostar Diamonds, antes uma das maiores compradoras de diamantes em bruto, declarou fal\u00eancia no in\u00edcio deste ano.<\/p>\n Com os seus clientes em dificuldades, a De Beers tamb\u00e9m est\u00e1 a sofrer financeiramente. A holding que a controla, a Anglo American, viu os lucros do primeiro semestre descerem quase 30%. As vendas ficaram cerca de 500 milh\u00f5es de d\u00f3lares abaixo dos per\u00edodos hom\u00f3logos dos \u00faltimos tr\u00eas anos.<\/p>\n \u00a0 O pre\u00e7o dos diamantes em bruto desceu cerca de 6% este ano, enquanto as pedras polidas ficaram cerca de 1% mais baratas, de acordo com a Polishedprices.com.<\/p>\n Os sightholders enfrentam margens de lucro mais baixas quando compram diamantes \u00e0 De Beers. A taxa de desconto deste ano est\u00e1 nos 3%. Nalguns casos tem descido para apenas 1% e v\u00e1rias vezes o pre\u00e7o que \u00e9 pago pelos diamantes em bruto \u00e9 superior ao que valor que depois recebem quando vendem no mercado secund\u00e1rio, salientam v\u00e1rias fontes da ind\u00fastria.<\/p>\n Al\u00e9m da descida das margens, os sightholders ainda pagam uma comiss\u00e3o de cerca de 1,5% \u00e0 De Beers e taxas entre 0,5% e 1% aos brokers.<\/p>\n Trata-se de uma altera\u00e7\u00e3o de peso face ao que acontecia no final da \u00faltima d\u00e9cada, quando as taxas de desconto ficavam consistentemente acima de 5%.<\/p>\n Para apoiar os compradores dos diamantes, a De Beers adotou procedimentos pouco habituais. Baixou as quotas anuais que s\u00e3o pagas pelos sightholders e permitiu o adiamento nos pagamentos. Ainda assim defende que os pre\u00e7os que cobram continuam a permitir bons lucros aos clientes, caso seja tido em conta o pre\u00e7o m\u00e9dio.<\/p>\n “Tenho consci\u00eancia que temos que os ajudar a superar a tempestade”, diz Cleaver. “H\u00e1 coisas que poderemos fazer at\u00e9 ao final do ano para impulsionar a procura [de diamantes] e ajudar os clientes a ter um pouco mais de flexibilidade no seu neg\u00f3cio”.<\/p>\n Mas as boas not\u00edcias escasseiam. O ABN Amro, um dos maiores financiadores desta ind\u00fastria dos diamantes, escreveu recentemente aos seus clientes a anunciar que j\u00e1 n\u00e3o iria conceder cr\u00e9dito para compra de diamantes em bruto, caso n\u00e3o ficasse claro que o neg\u00f3cio era lucrativo.<\/p>\n “\u00c9 uma tempestade perfeita: temos muita oferta e a procura n\u00e3o \u00e9 suficiente”, diz Richard Hatch, analista de metais e min\u00e9rios da Berenberg. “E n\u00e3o vejo potenciais melhorias nos pr\u00f3ximos tempos”.<\/p>\n Texto original: The Elite Club That Rules the Diamond World Is Starting to Crack<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n
Rela\u00e7\u00e3o tensa<\/strong><\/p>\n
Tempestade perfeita<\/strong><\/p>\n