{"id":47,"date":"2019-04-13T19:10:05","date_gmt":"2019-04-13T16:10:05","guid":{"rendered":"https:\/\/selectednews.info\/pt\/montou-um-negocio-mas-nao-esta-a-gerar-vendas-saiba-porque\/"},"modified":"2019-04-13T19:10:05","modified_gmt":"2019-04-13T16:10:05","slug":"montou-um-negocio-mas-nao-esta-a-gerar-vendas-saiba-porque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/selectednews.info\/pt\/montou-um-negocio-mas-nao-esta-a-gerar-vendas-saiba-porque\/","title":{"rendered":"Montou um neg\u00f3cio, mas n\u00e3o est\u00e1 a gerar vendas? Saiba porqu\u00ea"},"content":{"rendered":"<p> [ad_1]<br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>S\u00e3o v\u00e1rias as raz\u00f5es pelas quais n\u00e3o est\u00e1 a ser capaz de fechar vendas para o seu neg\u00f3cio. Esta situa\u00e7\u00e3o pode ser particularmente frustrante se acredita estar a trabalhar arduamente para atingir objetivos e est\u00e1 confiante no valor do seu produto ou servi\u00e7o.<span id=\"more-2177\"\/><\/p>\n<p>N\u00e3o obstante todo o esfor\u00e7o e dedica\u00e7\u00e3o que deposita no seu pequeno neg\u00f3cio, n\u00e3o assiste ao crescimento desejado. Contudo, existem raz\u00f5es para que isto se verifique.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2209 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/static.marketing-vendas.pt\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/17190050\/Montou-um-nego%CC%81cio-mas-na%CC%83o-esta%CC%81-a-gerar-vendas_-Saiba-porque%CC%82-conteudo.png\" alt=\"\" width=\"680\" height=\"356\"  data-lazy-\/><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2209 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/static.marketing-vendas.pt\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/17190050\/Montou-um-nego%CC%81cio-mas-na%CC%83o-esta%CC%81-a-gerar-vendas_-Saiba-porque%CC%82-conteudo.png\" alt=\"\" width=\"680\" height=\"356\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3>Confira os aspetos que podem estar a gerar esta situa\u00e7\u00e3o:<\/h3>\n<h2>Est\u00e1 a fazer <em>marketing<\/em>, n\u00e3o vendas.<\/h2>\n<p>Recorrer \u00e0 sua lista de contactos, para tentar vender o seu produto ou servi\u00e7o, apenas resulta se respetivo contacto expressou vontade e interesse em adquirir aquilo que est\u00e1 a vender. S\u00f3 neste contexto \u00e9 poss\u00edvel discutir oferta, pre\u00e7os e pr\u00f3ximos passos na compra.<\/p>\n<p>Se procura fazer <em>networking<\/em> apenas para divulga\u00e7\u00e3o, estar\u00e1 a fazer <em>marketing<\/em> e n\u00e3o vendas. Muitos donos de pequenas empresas focam-se em desenvolver as redes sociais e o <em>website<\/em>, apostando na cria\u00e7\u00e3o de <em>blog<\/em> e divulgando o que fazem entre o c\u00edrculo de amigos. <strong>Todas estas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o excelentes no \u00e2mbito de uma campanha de <em>marketing<\/em>, mas n\u00e3o estar\u00e1 a gerar vendas de forma direta.<\/strong><\/p>\n<h3>Como solucionar?<\/h3>\n<p>Certifique-se que consegue um maior valor em <em>leads<\/em> do que o valor da receita esperada. Ou seja, divulgue o seu neg\u00f3cio, separando o que \u00e9 <em>marketing<\/em> do que \u00e9 venda, e prospete mais dinheiro do que o definido nos objetivos. Se pretende chegar a uma receita de 50 mil euros, obtenha potenciais clientes no valor de 100 mil.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Est\u00e1 a focar-se no comprador errado<\/h2>\n<p>Fazer chegar o seu produto a 300 pessoas pode parecer-lhe impressionante. Mas ser\u00e3o estas 300 pessoas parte do nicho de mercado do seu neg\u00f3cio? Isto \u00e9, ser\u00e3o elas <em>buyer personas<\/em>?<\/p>\n<p>\u00c9 importante sublinhar a import\u00e2ncia de realizar um estudo ao seu p\u00fablico-alvo, como forma de n\u00e3o desperdi\u00e7ar tempo e recurso com pessoas a quem o seu produto n\u00e3o interessa. Na verdade, \u00e9 mais rent\u00e1vel que, primeiramente, <strong>identifique quem \u00e9 a sua\u00a0<em>buyer persona<\/em>, onde se localiza e que canais de comunica\u00e7\u00e3o usa<\/strong>. O resultado poder\u00e1 ser um grupo reduzido de 30 pessoas, mas, ainda assim, fechar um maior n\u00famero de vendas.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>A compra n\u00e3o \u00e9 urgente<\/h2>\n<p>Por vezes, poder\u00e1 deparar-se com potenciais clientes que afirmam n\u00e3o ter or\u00e7amento dispon\u00edvel, de momento, para efetivar a compra. Poder\u00e1 ser porque t\u00eam outras prioridades, n\u00e3o t\u00eam tempo para analisar a proposta ou n\u00e3o disp\u00f5em de recursos dispon\u00edveis.<\/p>\n<p>Durante o processo de compra, seja claro quanto aos prazos da venda, definindo, por exemplo, um prazo de validade para o or\u00e7amento proposto. Adicionalmente, <strong>lembre o elevado valor e as vantagens da oferta<\/strong>, e como \u00e9 fundamental que o produto seja rapidamente adquirido.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Existe uma melhor alternativa ao seu neg\u00f3cio<\/h2>\n<p>Uma raz\u00e3o para a eventual falta de vendas pode estar associada \u00e0 elevada concorr\u00eancia no mercado em que atua. Ou, por outro lado, pode estar a oferecer algo que as organiza\u00e7\u00f5es conseguem executar ou produzir elas mesmas.<\/p>\n<p>Para ultrapassar esta quest\u00e3o, lembre potenciais clientes que o seu neg\u00f3cio existe para que eles se concentrem em outros aspetos pessoais ou profissionais mais importantes. Reforce que \u00e9 uma mais-valia para qualquer comprador e <strong>divulgue as vantagens competitivas que apresenta face o restante mercado<\/strong>.<\/p>\n<p>Apesar da \u00e1rea de vendas de qualquer empresa estar sujeita a per\u00edodos mais e menos rent\u00e1veis, garanta a qualidade da sua oferta e certifique-se que tem o processo de venda sob controlo.<\/p>\n<p><h3 class=\"jp-relatedposts-headline\"><em>Relacionado<\/em><\/h3>\n<\/p>\n<\/div>\n<p>[ad_2]<br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/www.marketing-vendas.pt\/2019\/02\/28\/montou-um-negocio-mas-nao-esta-a-gerar-vendas-saiba-porque\/\">Source link <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[ad_1] S\u00e3o v\u00e1rias as raz\u00f5es pelas quais n\u00e3o est\u00e1 a ser capaz de fechar vendas para o seu neg\u00f3cio. Esta situa\u00e7\u00e3o pode ser particularmente frustrante se acredita estar a trabalhar arduamente para atingir objetivos e est\u00e1 confiante no valor do seu produto ou servi\u00e7o. 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