<\/p>\n
Tr\u00eas anos depois do lan\u00e7amento em Lisboa, onde a Bimby disp\u00f5e atualmente de espa\u00e7os nos Olivais e no Restelo, os populares workshops “Cook it” chegam ao Norte, com a abertura de um espa\u00e7o pr\u00f3prio na loja de Vila Nova de Gaia, situada na Av. Vasco da Gama, junto \u00e0 sede da Salvador Caetano.\u00a0“J\u00e1 desde a cria\u00e7\u00e3o do projeto que t\u00ednhamos planeado como pr\u00f3ximo investimento o lan\u00e7amento dos workshops na zona do Grande Porto. Quando lan\u00e7\u00e1mos o produto “Cook it” em Lisboa, os pedidos foram muitos, havendo inclusive v\u00e1rios clientes [nortenhos] a deslocarem-se [\u00e0 capital] para participar nos mesmos”, disse ao Neg\u00f3cios a diretora de estrat\u00e9gia e de vendas, Laura Galhardo Sim\u00f5es.\u00a0Dispon\u00edvel em tr\u00eas vertentes \u2013 workshops tem\u00e1ticos para o p\u00fablico em geral que adquira o bilhete atrav\u00e9s da Ticketline, reservas para jantares de amigos ou por parte de empresas para a\u00e7\u00f5es de “team building” \u2013, este projeto-piloto da multinacional alem\u00e3 nasceu dentro da pr\u00f3pria equipa portuguesa, que n\u00e3o revela o montante agora investido. Em 2018, a Vorwerk vendeu 40.440 rob\u00f4s de cozinha novos em Portugal e este ano prev\u00ea manter este volume.\u00a0\u00a0A gestora regional detalhou que este novo espa\u00e7o j\u00e1 “estava pensado” desde a abertura da loja gaiense da marca, em julho de 2016, “mas s\u00f3 este ano se tornou poss\u00edvel” avan\u00e7ar. “Neste momento, este produto \u00e9 s\u00f3lido, j\u00e1 temos v\u00e1rios anos de experi\u00eancia e uma equipa base que conseguiu construir e formar a equipa do Norte”, resumiu. Por outro lado, n\u00e3o est\u00e3o previstas novas aberturas no resto do pa\u00eds, onde a marca est\u00e1 presente h\u00e1 quase 20 anos, desde que Isabel Padinha deixou o BCP para montar esta opera\u00e7\u00e3o, que continua a liderar.\u00a0\u00a0Espalhada pelo territ\u00f3rio continental e pelas ilhas dos A\u00e7ores e da Madeira, a Bimby conta com uma rede de 15 lojas \u2013 Braga, Porto, Viseu e Aveiro s\u00e3o as outras localiza\u00e7\u00f5es acima do Montego \u2013, o que permite “estar relativamente perto de todos os clientes, quer com assist\u00eancia t\u00e9cnica, \u2018masterclasses\u2019 e outros eventos”. “De qualquer forma, h\u00e1 v\u00e1rias regi\u00f5es que apresentam potencialidades, de maneira que contamos continuar a analisar v\u00e1rias hip\u00f3teses”, acrescentou Laura Galhardo Sim\u00f5es.\u00a0Mudan\u00e7a no recrutamento em 2019\u00a0A for\u00e7a de vendas ronda os 1.500 elementos, um n\u00famero que se tem mantido est\u00e1vel nos \u00faltimos anos. Assim como a taxa de flutua\u00e7\u00e3o em torno dos 50%, descrita como “normal na venda direta, um neg\u00f3cio de empreendedores”. “Por\u00e9m, temos o privil\u00e9gio de poder dizer que a maioria das pessoas que passaram pela empresa s\u00e3o hoje verdadeiros embaixadores da marca e produto no terreno”, contrap\u00f4s a porta-voz.\u00a0S\u00f3 20% dos agentes da Bimby s\u00e3o homens e, independentemente do g\u00e9nero, seis em cada dez dedicam-se a tempo inteiro a esta atividade. Este ano, a empresa decidiu mudar a pol\u00edtica de recrutamento, trocando as anteriores tr\u00eas sess\u00f5es anuais por um processo cont\u00ednuo, em que os canais para a contrata\u00e7\u00e3o est\u00e3o “sempre abertos sob a responsabilidade de cada equipa, que faz as respetivas entrevistas e forma\u00e7\u00f5es”.\u00a0Agora temos os canais de recrutamento sempre abertos sob a responsabilidade de cada equipa, que faz as respetivas entrevistas e forma\u00e7\u00f5es. Laura Galhardo Sim\u00f5es, diretora de estrat\u00e9gia e vendas da Vorwerk em Portugal\u00a0A comiss\u00e3o base pela venda de uma m\u00e1quina \u00e9 de 120 euros \u2013 vai subindo \u00e0 medida que vende mais \u2013 e h\u00e1 um valor extra para as entregas em condi\u00e7\u00f5es especiais, com a visita de um agente para demonstrar as caracter\u00edsticas e potencialidades do produto. \u00c9 a chamada “entrega premium”, j\u00e1 que, ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o do novo modelo TM6, em mar\u00e7o, o transporte \u00e9 feito por uma empresa especializada, que em 48 horas coloca o artigo na casa do cliente.L\u00edder de mercado contra a prateleira do supermercadoApesar da concorr\u00eancia cada vez mais feroz nos rob\u00f4s de cozinha por parte dos hipermercados e de outras marcas de eletrodom\u00e9sticos, como a portuguesa Flama, a Bimby continua a alimentar uma enorme comunidade de f\u00e3s “online” e “offline” e a reclamar a lideran\u00e7a de mercado em Portugal, com uma quota de 11% a n\u00edvel nacional. Em Lisboa, onde arrancou a opera\u00e7\u00e3o portuguesa, diz ter a maior taxa de penetra\u00e7\u00e3o, com a percentagem a atingir os 18%. Para Laura Galhardo Sim\u00f5es, a estrat\u00e9gia “passa sempre pela busca constante pela inova\u00e7\u00e3o e pela proximidade e aten\u00e7\u00e3o ao cliente, fatores dif\u00edceis de encontrar na prateleira do supermercado”. Considerada uma “Superbrand” h\u00e1 dez anos consecutivos, entre as ferramentas de marketing utilizadas est\u00e3o precisamente estes workshops, a revista mensal, os eventos nas lojas ou a intera\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s dos canais digitais.<\/p>\n