{"id":5381,"date":"2020-07-21T14:56:01","date_gmt":"2020-07-21T11:56:01","guid":{"rendered":"https:\/\/selectednews.info\/pt\/como-encontrar-clientes-para-o-seu-negocio-b2b-atraves-do-linkedin\/"},"modified":"2020-07-21T14:56:06","modified_gmt":"2020-07-21T11:56:06","slug":"como-encontrar-clientes-para-o-seu-negocio-b2b-atraves-do-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/selectednews.info\/pt\/como-encontrar-clientes-para-o-seu-negocio-b2b-atraves-do-linkedin\/","title":{"rendered":"Como encontrar clientes para o seu neg\u00f3cio B2B atrav\u00e9s do LinkedIn"},"content":{"rendered":"<p>Atrav\u00e9s<br \/>\ndo LinkedIn, \u00e9 hoje poss\u00edvel conectar-se a colaboradores e organiza\u00e7\u00f5es de todo<br \/>\no mundo, aceder a conte\u00fado de qualidade e encontrar oportunidades de emprego \u2013 tudo<br \/>\nnuma \u00fanica plataforma dedicada ao networking para profissionais, que permite tamb\u00e9m a cria\u00e7\u00e3o de uma rede de contactos B2B (Business to Business) bastante poderosa<br \/>\ne novas formas de conhecer, estudar e comunicar com o mercado.\u00a0\u00a0LinkedIn \u00e9 essencial para quem trabalha com vendas?A plataforma LinkedIn, uma das mais conhecidas e usadas em todo o mundo, possui atualmente mais de tr\u00eas milh\u00f5es de utilizadores em Portugal  \u2013  segundo  dados revelados por Sarah Harmon, l\u00edder da rede social na Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica, em entrevista \u00e0 Insider.Por isso, a resposta \u00e9 \u201cSim\u201d! As vendas dependem bastante de informa\u00e7\u00f5es assertivas para ajustar e direcionar a negocia\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m o pr\u00f3prio relacionamento com o interlocutor. Quanto mais pr\u00f3ximo estiver dos seus prospects (e aqui incluem-se as redes sociais, com destaque para o LinkedIn), mais vantajoso ser\u00e1!\u00a0Abaixo, encontra 3 passos essenciais a colocar em pr\u00e1tica de forma a potencializar a prospe\u00e7\u00e3o de mercado:\u2013 Construa um perfil estrat\u00e9gico:O preenchimento adequado do seu perfil \u00e9 o primeiro passo para usar o LinkedIn na capta\u00e7\u00e3o de leads. O seu perfil \u00e9 o seu cart\u00e3o de visita online e ser\u00e1 certamente analisado pelos seus potenciais clientes. Desta forma, as informa\u00e7\u00f5es devem ser colocadas de forma apelativa para o leitor, focando os principais sucessos alcan\u00e7ados e pontos fortes da sua carreira, e acompanhadas de uma fotografia profissional e uma descri\u00e7\u00e3o interessante ou \u2013 ou como o LinkedIn recomenda, \u201cinspiradora\u201d, que d\u00ea a conhecer a pessoa por tr\u00e1s do profissional.Ao<br \/>\nmesmo tempo que trabalha no seu perfil, desenhe uma estrat\u00e9gia: defina o seu<br \/>\nnicho de mercado, estabele\u00e7a objetivos espec\u00edficos de atua\u00e7\u00e3o e otimize o seu<br \/>\nperfil com palavras-chave.\u00a0\u2013 Crie e fa\u00e7a a gest\u00e3o da sua rede de contactos:\u00c9 necess\u00e1rio que estruture uma rede de contactos na plataforma, sendo que o LinkedIn se organiza em tr\u00eas grupos de conex\u00f5es, que variam de acordo com o grau de relacionamento. Possuir uma rede ampla e diversificada vai permitir que o seu perfil seja visualizado mais vezes, o que aumenta a oportunidade de o seu p\u00fablico-alvo encontrar o seu perfil. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m vai permitir que se mantenha atualizado sobre o que acontece no mercado, ao permitir que acompanhe o que os profissionais da sua \u00e1rea est\u00e3o a fazer, atrav\u00e9s de perfis, partilhas e publica\u00e7\u00f5es.Existem<br \/>\nv\u00e1rias maneiras de chegar a estes contactos espec\u00edficos sem necessariamente ter<br \/>\nque assinar um plano Premium: se<br \/>\nsouber o nome do Decision Maker, pode<br \/>\npesquis\u00e1-lo diretamente no LinkedIn; ou ent\u00e3o procurar a organiza\u00e7\u00e3o no<br \/>\nLinkedIn e analisar os contactos que nela trabalham, atrav\u00e9s do separador<br \/>\n\u201cPessoas\u201d.\u00a0\u2013 Aposte no relacionamento:Possuir uma rede de conex\u00f5es ampla e variada no LinkedIn n\u00e3o vai adiantar muito se n\u00e3o trabalhar para que os seus contactos o conhe\u00e7am a si e \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o em que trabalha. Nesse sentido, \u00e9 necess\u00e1rio que localize e atraia potenciais clientes para a sua rede. A partir da\u00ed, deve relacionar-se com esses leads e gerar a confian\u00e7a necess\u00e1ria para poder agendar uma reuni\u00e3o presencial ou online. O networking \u00e9 essencial no LinkedIn, por isso, relacione-se em primeiro lugar: produza conte\u00fados relevantes que possam aparecer aos seus clientes e interaja sempre com estes, seguindo a p\u00e1gina da empresa, interagindo com as publica\u00e7\u00f5es\u2026 E, s\u00f3 depois, entre em a\u00e7\u00e3o para um potencial neg\u00f3cio!\u00a0DICA: Para descobrir se est\u00e1 a otimizar a utiliza\u00e7\u00e3o do seu perfil de LinkedIn, consulte o seu Social Selling Index (SSI). Trata-se de uma funcionalidade que apresenta uma esp\u00e9cie de ranking: quando maior for o seu SSI, mais eficaz vai conseguir ser em estabelecer a sua marca profissional, localizar as pessoas certas, interagir utilizando dados de an\u00e1lise e cultivar relacionamentos de confian\u00e7a. Saiba qual a sua pontua\u00e7\u00e3o SSI no LinkedIn atrav\u00e9s deste link. Relacionado<br \/>\n<br \/>\n<!--noindex--><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.marketing-vendas.pt\/2020\/06\/09\/como-encontrar-clientes-para-o-seu-negocio-b2b-atraves-do-linkedin\/\" rel=\"nofollow\">Source link <\/a><br \/>\n<!--\/noindex--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atrav\u00e9s do LinkedIn, \u00e9 hoje poss\u00edvel conectar-se a colaboradores e organiza\u00e7\u00f5es de todo o mundo, aceder a conte\u00fado de qualidade e encontrar oportunidades de emprego \u2013 tudo numa \u00fanica plataforma dedicada ao networking para profissionais, que permite tamb\u00e9m a cria\u00e7\u00e3o de uma rede de contactos B2B (Business to Business) bastante poderosa e novas formas de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5382,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-5381","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias-de-marketing-online"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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