{"id":5463,"date":"2020-09-23T19:44:41","date_gmt":"2020-09-23T16:44:41","guid":{"rendered":"https:\/\/selectednews.info\/pt\/sao-horas-de-nos-adaptarmos-ao-mundo-virtual-como-dominar-negociacoes-online\/"},"modified":"2020-09-23T19:44:41","modified_gmt":"2020-09-23T16:44:41","slug":"sao-horas-de-nos-adaptarmos-ao-mundo-virtual-como-dominar-negociacoes-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/selectednews.info\/pt\/sao-horas-de-nos-adaptarmos-ao-mundo-virtual-como-dominar-negociacoes-online\/","title":{"rendered":"S\u00e3o horas de nos adaptarmos ao mundo virtual: Como dominar negocia\u00e7\u00f5es online?"},"content":{"rendered":"<p>As comunica\u00e7\u00f5es virtuais s\u00e3o agora a norma mas, embora possamos todos estar familiarizados com o fecho de neg\u00f3cios no Zoom, quantos de n\u00f3s somos mestres em negociar bem online?RelacionadoAs comunica\u00e7\u00f5es virtuais s\u00e3o agora a norma mas, embora possamos todos estar familiarizados com o fecho de neg\u00f3cios no Zoom, quantos de n\u00f3s somos mestres em negociar bem online?Destaco aqui cinco principais vantagens da negocia\u00e7\u00e3o online e como dominar este tipo de compet\u00eancias.Intera\u00e7\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o virtualEmbora possa achar que j\u00e1 tem experi\u00eancia em negocia\u00e7\u00e3o, as compet\u00eancias que domina nem sempre t\u00eam aplica\u00e7\u00e3o direta no mundo online. \u00c9 importante praticar agora as suas compet\u00eancias de negocia\u00e7\u00e3o em remoto, para preparar o seu estilo de negocia\u00e7\u00e3o virtual para o futuro. Comece por treinar internamente \u2013 no \u00e2mbito da sua empresa \u2013 a negocia\u00e7\u00e3o em reuni\u00f5es virtuais. Use-as como uma oportunidade para testar e avaliar um conjunto de compet\u00eancias e onde podem existir quebras na comunica\u00e7\u00e3o. Ter essa valiosa experi\u00eancia dominada permitir-lhe-\u00e1 desde logo identificar todos os pontos problem\u00e1ticos que precisa de superar.Se vai iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o virtual num momento pr\u00f3ximo, deve evitar uma refer\u00eancia \u00e0 \u201ccrise atual\u201d e a \u201cos tempos sem precedentes que estamos a viver\u201d. Ningu\u00e9m desconhece as atuais circunst\u00e2ncias. Um negociador pregui\u00e7oso pode usar a COVID-19 como cobertura para justificar posicionamento de pre\u00e7os ou dos termos de contrato propostos quando, na realidade, isso pode n\u00e3o ter nenhuma rela\u00e7\u00e3o de uma forma ou de outra. Um negociador competente, por outro lado, perceber\u00e1 isso, e antecipar\u00e1 que essa argumenta\u00e7\u00e3o se transformar\u00e1 noutra armadilha para os incautos: dilui\u00e7\u00e3o de argumentos. Esteja atento a este tema na sua abordagem com o cliente.Participe a partir de qualquer lugarA beleza das negocia\u00e7\u00f5es virtuais \u00e9 que pode participar nelas a partir de qualquer lugar. Esteja numa sala, cidade ou mesmo num pa\u00eds diferente daqueles com quem est\u00e1 a negociar \u2013 simplesmente n\u00e3o importa. Isso torna as negocia\u00e7\u00f5es muito mais eficientes, confi\u00e1veis \u200b\u200be f\u00e1ceis de organizar e gerir. No entanto, esses benef\u00edcios percebidos podem ter um impacto direto no processo de negocia\u00e7\u00e3o. Com menos restri\u00e7\u00f5es de tempo e disponibilidade, assegure-se de que chega \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es preparado. N\u00e3o seja pressionado a negociar at\u00e9 que esteja pronto \u2013 isto inclui preparar e planear as suas respostas em fun\u00e7\u00e3o dos objetivos e alternativas da outra parte. Certifique-se de que tem um entendimento cabal do que ambas as partes querem alcan\u00e7ar no processo.\u00c9 claro, outro benef\u00edcio real de negociar virtualmente, \u00e9 que todas as ferramentas de trabalho do negociador, de apoio \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o, podem estar espalhadas na sua mesa de trabalho (ou na mesa da cozinha!) para as poder consultar e fazer anota\u00e7\u00f5es. Esta \u00e9 uma liberdade que nunca poderia ter numa reuni\u00e3o face to face. As coisas que quer ver, mas n\u00e3o quer que a outra parte veja, est\u00e3o todas ali \u00e0 m\u00e3o, para as usar e retirar o respetivo benef\u00edcio.Menos restri\u00e7\u00f5es de viagensEmbora seja excelente para reduzir custos, em despesas de viagem, recursos e disponibilidade, existem algumas desvantagens nas reuni\u00f5es virtuais. Agora que os encontros podem ser organizados com um estalar de dedos, isto pode deix\u00e1-lo exposto a \u201ctruques sujos\u201d na negocia\u00e7\u00e3o. Temas como reuni\u00f5es a serem planeadas no \u00faltimo minuto e enviadas para si com pouco tempo para se preparar; reuni\u00f5es gravadas; e n\u00e3o ser capaz de avaliar totalmente o \u201cclima da sala\u201d: podem ser um verdadeiro desafio. Tente neutralizar estes aspetos negativos com uma atitude de negocia\u00e7\u00e3o transparente, aberta e honesta. Se uma reuni\u00e3o estiver a ser convocada dando-lhe pouco tempo para se preparar, n\u00e3o tenha medo de propor uma data\/hora alternativa, que melhor se adapte \u00e0s suas necessidades. Da mesma forma, se o \u201cclima da sala\u201d for dif\u00edcil de ler, use t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o comprovadas, como o teste de compreens\u00e3o, para garantir que est\u00e3o todos na \u201cmesma p\u00e1gina\u201d.Pratique novas compet\u00eanciasO elemento mais importante da negocia\u00e7\u00e3o virtual \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o clara. As compet\u00eancias e t\u00e9cnicas de comunica\u00e7\u00e3o, s\u00e3o frequentemente negligenciadas na forma\u00e7\u00e3o e treino de vendas e negocia\u00e7\u00e3o \u2013 o que \u00e9 um erro que pode sair caro. A maneira como apresentamos as nossas propostas ao negociar virtualmente, pode fazer a diferen\u00e7a entre um bom e um mau neg\u00f3cio. Garanta que evita irritadores comuns \u2013 palavras ou frases que t\u00eam o potencial de irritar, como o autoelogio ou a condescend\u00eancia; ou que n\u00e3o t\u00eam qualquer poder persuasivo, sendo apenas usadas para descrever a pr\u00f3pria posi\u00e7\u00e3o ou proposta. Exemplos disto s\u00e3o palavras como: \u2018justo\u2019, \u2018razo\u00e1vel\u2019, \u2018generoso\u2019 etc. e uma express\u00e3o mais recente que mencion\u00e1mos anteriormente \u2018devido \u00e0 crise atual\u2019! Estas palavras ou frases podem irritar e matar conversas que s\u00e3o essenciais para a sua negocia\u00e7\u00e3o.Aumento da produtividade e efici\u00eanciaPode vir afinal a descobrir que as negocia\u00e7\u00f5es virtuais s\u00e3o muito mais produtivas e eficientes quando comparadas com as presenciais. As discuss\u00f5es podem fluir melhor e as mensagens podem ser partilhadas mais rapidamente por meio de videoconfer\u00eancia. Como as pessoas est\u00e3o no conforto do seu pr\u00f3prio ambiente, poder\u00e1 tamb\u00e9m vir a constatar que h\u00e1 um tom mais descontra\u00eddo nas conversas, o que significa que, em \u00faltima an\u00e1lise, as decis\u00f5es podem ser tomadas mais rapidamente, os projetos s\u00e3o executados dentro do prazo e a produtividade aumenta. Al\u00e9m disso, se todas as partes concordarem, o uso de ferramentas de anota\u00e7\u00e3o e chat, e at\u00e9 mesmo o pequeno bot\u00e3o vermelho de grava\u00e7\u00e3o, s\u00e3o boas maneiras de banir discuss\u00f5es post factum sobre o que foi exatamente dito e acordado.No entanto, quando estiver neste ambiente virtual, \u00e9 importante n\u00e3o se deixar levar por uma falsa sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a. Aplique o mesmo n\u00edvel de cautela \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es que usaria normalmente e utilize qualquer tempo extra que possa ter a seu favor com uma prepara\u00e7\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o mais aprofundada, para que n\u00e3o seja apanhado de surpresa.Relacionado<br \/>\n<br \/>\n<!--noindex--><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.marketing-vendas.pt\/2020\/09\/21\/sao-horas-de-nos-adaptarmos-ao-mundo-virtual-como-dominar-negociacoes-online\/\" rel=\"nofollow\">Source link <\/a><br \/>\n<!--\/noindex--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As comunica\u00e7\u00f5es virtuais s\u00e3o agora a norma mas, embora possamos todos estar familiarizados com o fecho de neg\u00f3cios no Zoom, quantos de n\u00f3s somos mestres em negociar bem online?RelacionadoAs comunica\u00e7\u00f5es virtuais s\u00e3o agora a norma mas, embora possamos todos estar familiarizados com o fecho de neg\u00f3cios no Zoom, quantos de n\u00f3s somos mestres em negociar [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-5463","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-tendencias-de-marketing-online"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>S\u00e3o horas de nos adaptarmos ao mundo virtual: Como dominar negocia\u00e7\u00f5es online? 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