{"id":6339,"date":"2021-03-12T16:58:49","date_gmt":"2021-03-12T13:58:49","guid":{"rendered":"https:\/\/selectednews.info\/pt\/prospecao-de-clientes-as-4-etapas-vencedoras\/"},"modified":"2021-03-12T16:58:53","modified_gmt":"2021-03-12T13:58:53","slug":"prospecao-de-clientes-as-4-etapas-vencedoras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/selectednews.info\/pt\/prospecao-de-clientes-as-4-etapas-vencedoras\/","title":{"rendered":"Prospe\u00e7\u00e3o de clientes: as 4 etapas vencedoras"},"content":{"rendered":"<p>Todo o processo que envolva a conquista e a fideliza\u00e7\u00e3o de um cliente deve ser prioridade para qualquer organiza\u00e7\u00e3o. Caso contr\u00e1rio, e se n\u00e3o existir venda, a organiza\u00e7\u00e3o deixa de entregar valor e gerar receitas, perdendo em \u00faltima an\u00e1lise o seu prop\u00f3sito de existir.Porque a prospe\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 vital para que empresas sobrevivam e alcancem resultados, partilhamos 4 etapas que nos parecem fundamentais ao longo de todo o processo:\u00a0Etapa 01Prospe\u00e7\u00e3o ou fideliza\u00e7\u00e3o?5 perguntas para se fazer a si mesmo antes de come\u00e7ar1 \u2013 J\u00e1 estou a fazer prospe\u00e7\u00e3o?Se j\u00e1 passa 30% do seu tempo a fazer prospe\u00e7\u00e3o de clientes, continue! A prospe\u00e7\u00e3o \u00e9 uma compet\u00eancia muito espec\u00edfica que precisa de ser trabalhada antes de se obterem resultados.2 \u2013 O que fazem os meus concorrentes?Est\u00e3o presentes nas instala\u00e7\u00f5es dos seus clientes? Quanto mais baixa for a press\u00e3o competitiva sobre os seus clientes, mais prioridade ter\u00e1 de dar \u00e0 prospe\u00e7\u00e3o.3 \u2013 Qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vida dos meus clientes?Se este ciclo for curto, a primeira coisa a fazer \u00e9 analisar as possibilidades de o prolongar. Caso contr\u00e1rio, dever\u00e1 dar prioridade m\u00e1xima \u00e0 prospe\u00e7\u00e3o.4 \u2013 Quais s\u00e3o as necessidades dos meus clientes?\u00c9 poss\u00edvel aumentar significativamente a sua quota de mercado junto do cliente? Se a resposta for SIM, ent\u00e3o deve ser dada prioridade \u00e0 fideliza\u00e7\u00e3o do cliente.5 \u2013 Qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de decis\u00e3o para um novo cliente?Quanto mais longo for este ciclo, mais tempo ser\u00e1 necess\u00e1rio para colher os benef\u00edcios da sua a\u00e7\u00e3o de prospe\u00e7\u00e3o.\u00a0Etapa 0210 oportunidades para mostrar que se lembra de um clienteConvide-o para exposi\u00e7\u00f5es, eventos, open days, pequeno-almo\u00e7o\u2026Proponha uma visita a um showroom ou a uma f\u00e1brica.Pe\u00e7a-lhe para se encontrar com um cliente, de prefer\u00eancia numa \u00e1rea pr\u00f3xima da sua.Enrique\u00e7a a sua rede de networking, pondo-o em contacto com outros contactos \u00fateis.Fa\u00e7a com que os seus produtos sejam \u201cexperimentados\u201d e ofere\u00e7a-se para os testar.Felicite-o na sequ\u00eancia da publica\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es a seu respeito.Fa\u00e7a-o conhecer o seu Gestor de Inova\u00e7\u00e3o ou qualquer outra pessoa que lhe possa trazer valor acrescentado.Partilhar um artigo, um v\u00eddeo ou um estudo suscet\u00edvel de lhe interessar.Ligue-lhe de volta para saber como est\u00e3o a evoluir as suas expectativas.Transmita-lhe regulamentares as evolu\u00e7\u00f5es regulamentares e legislativas do seu setor de atividade.\u00a0Etapa 034 boas pr\u00e1ticas para redes sociaisN\u00e3o existe prospe\u00e7\u00e3o sem um pouco de social selling!Construa e desenvolva a sua rede: os seus contactos s\u00e3o uma mina de ouro para chegar a novos interlocutores.Partilhe: encontre e distribua conte\u00fados \u00fateis para os seus prospetos.Interesse-se por aquilo em que os seus prospetos est\u00e3o interessados: artigos, v\u00eddeos, grupos.Envolva-se: comente e participe em discuss\u00f5es para mostrar a sua expertise e desenvolver a sua notoriedade.\u00a0Etapa 043 dicas para adotar a atitude corretaPosicione-se como conselheiro, n\u00e3o como candidato.Varie as abordagens: acompanhamento por e-mail, depois por telefone, depois atrav\u00e9s das redes sociais\u2026Agende sess\u00f5es regulares de prospe\u00e7\u00e3o de acompanhamento e telefone sempre antes de ser chamado.Quer desenvolver as suas compet\u00eancias de prospe\u00e7\u00e3o e melhorar a sua carteira de clientes? Conhe\u00e7a os percursos de aprendizagem da CEGOC na \u00e1rea de Vendas e Negocia\u00e7\u00e3o Comercial.Related<br \/>\n<br \/>\n<!--noindex--><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.marketing-vendas.pt\/2021\/03\/12\/prospecao-de-clientes-as-4-etapas-vencedoras\/\" rel=\"nofollow\">Source link <\/a><br \/>\n<!--\/noindex--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo o processo que envolva a conquista e a fideliza\u00e7\u00e3o de um cliente deve ser prioridade para qualquer organiza\u00e7\u00e3o. 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