喜欢它还是讨厌它,英国报纸《每日邮报》在其124年的悠久历史中一直是英格兰中部的声音。现在,它已邀请独立创意公司圣卢克(St Luke's)展示其新广告系列的力量散布,消除对品牌的负面影响,并确保保留其市场地位。

5月,这是42年来的首次,《每日邮报》再次成为英国销量最高的日报,推翻了《太阳报》。在新任编辑乔治·格雷格(Geordie Greig)的领导下,其印刷品销量下降的速度有所放缓,但抱负更大。该团队认为,营销简介可以扭转其产品。

Mail Newspapers的营销总监Allan MacCaskill告诉The Drum,该营销团队历来“未能交付”用于编辑,他大胆地承认了这一点。 “我们需要赞扬编辑团队,并证明我们所做出的积极贡献,无论是在我们的个人防护装备运动中,还是在我们在社会中扮演的角色或在我们所做的杰出新闻事业中表现出来。我们需要谈论的,而不是促销。”

因此,现在,分裂小报正在发动一场魅力攻势,它所说的不仅是舔新鲜的PR涂料。它并没有开始on靖的使命,并且邮件将始终是邮件。但摘要将包括软化根深蒂固的观点。

MacCaskill说:“无论您对邮件说什么,它的确都能做得很棒。”的想法是让更多的人意识到这些“东西”。

简要

最近,圣卢克(St Luke)赢得了500万英镑的资金,用于建立新的定位并按照多机构的虚拟营销方式创建在线通讯。这些工作中的第一个是“ Mail Force – A Big Hand”,展示了邮件社区如何为NHS获得近1000万英镑的PPE。

这是该头衔将如何从战术和促销工作(通常是为了促进销售)转向长期的品牌建设努力的敏锐指示。 MacCaskill说:“我们将扩大Mail品牌及其在社会中的作用。”

它希望与读者和潜在读者进行日常对话。每季度大约一刻,《每日邮报》将把这些努力带到电视上。

寻找观众

这不完全是传统的摘要。创意机构将充当邮件的“胶水”,以确保其广告中的品牌一致性,并仅阅读会议室。它的任务是理解并传达读者的需求,因此,还有一个重要的聆听元素。

MacCaskill解释说:“圣卢克(St Luke)是业务合作伙伴,它将帮助我们前进。这样可以确保我们针对当前的锁定挑战以及当前的行业挑战进行适当的沟通。”

这些“挑战”之一是印刷品的长期下降。现在,新闻标题越来越多地采用营销手段来推动订阅,通常只是通过展示新闻质量对世界的影响来进行。这是新闻业务中常见的营销策略,对许多人来说,这是生存之道的关键区别。特别是现在。

尽管周末的销售“几乎恢复”到锁定前的水平,但每日的销售量却下降了。 “新的购物行为”已经影响了销售量,报摊上的购物次数越来越少,购物频率越来越低。因此,目标是向不经常购买的人出售长期订阅。

Mail的一线利好消息是,其数字版本Mail +实际上在最近几个月中将发行量增加了一倍,到6月已达到66,000个订户。印刷产品的送货上门数量也激增。但是,圣卢克(St Luke)不仅会解决观众问题。

寻找广告商

媒体标题被“停止资助仇恨”等激进组织所包围,他们的使命是 “使仇恨媒体无利可图”。

该邮件经常出现在该集团向广告商施加压力的小报列表中。这个话题是有争议的,围绕媒体的多元化,言论自由展开了辩论,当然,它敦促广告商越界并干预编辑政策。

邮件会说它的输出与英格兰中部地区一致,从125年的销售情况来看,您很容易同意。但是,在有争议的出版物发表之后,常常会产生强烈的反响和抵制社交媒体的压力。此类运动正在获得发展势头,Facebook目前正在感受到热度。同时,Reach的每日快报(Daily Express)一直在努力摆脱这些团体的注意。同时,福克斯新闻据说有一支战队与另一组称为“沉睡的巨人”的广告活动分子进行公关战争。

这里有很多想法,但是邮件简报只是为了展示它所做的出色工作。很少有人会找到理由批评诸如为PPE筹款之类的活动。

MacCaskill承认:“如果我们能被公认为是一支积极力量,那么无论是上下文广告还是我们某些倡议(例如其大规模的海滩清理运动)的合作伙伴,都会有更多的人希望与我们建立联系。

“谈论根深蒂固的观点,人们越能认识到使邮件变得更好的强大积极力量,那么更多的广告商也将希望与该消息相关联。”

圣卢克(St Luke)首席执行官尼尔·亨德森(Neil Henderson)高兴地告诉他,他接受如此艰巨的情况介绍很兴奋。该机构已经将喜力啤酒,Birra Moretti,Old Mout苹果酒,Tanqueray,KP Snacks,Tyrrell's,Popchips等合作伙伴纳入其中。但是,此客户代表了一种专注于行动的新型摘要。

亨德森(Henderson)在谈到Mail Force战役时说:“实际上,艾伦正与全世界的个人防护设备提供商通电话,以实现这一目标。

“这与关于政府优先事项的明智论点截然不同。这是关于卷起袖子,弄脏手并做出反映听众喜欢的事情。他们希望看到行动,而不仅仅是说话。”

该简报的成败取决于圣卢克说服公众相信《邮件》是造福世界的力量。亨德森指出,普通邮件阅读器并不依赖“太多其他新闻来源”,并补充说“这是他们一直信任的新闻来源”。他的工作将是确保新一代加入群众。

他说:“它的社会公益在读者群体之外的人们还没有看到。” “进行良好的品牌传播的目的是要使人们理解。”

他总结说:“一直都有故事和活动出现,但是您的品牌推广平台必须足够大,足够灵活和足够真实,以确保每一个动作都代表品牌。如果我们能够随着时间的推移建立一致性,那么我们将具有难以克服的竞争优势。”



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