文化集团的创始人和总裁迈克尔·专利(Michael Patent)解释说,技术催生了一个即时满足的世界,在这个世界中,消费者想要的任何产品都可以立即获得。直接的结果是,稀缺性和独特性(而不是可获得的)通常是激励因素适用于Z代和千禧一代。 产品越少,越独特,就越需要它。它产生的这种需求和歇斯底里被称为“炒作”。 Hype是真正的业务构建者-正确完成协作后,他们可以将产品的“时刻”转变为品牌的“动作”。 如果这是您的目标,那么在着手进行下一次创意合作之前,有以下几点要做。Dos1)从为什么开始?确定您想要为业务实现的目标与如何吸引消费者之间的最佳结合点。 了解您是要转变,提升还是增强品牌的认知度和整体销售额是关键。 成功的协作对您的业务和品牌的影响将远远超出产品的实际收入,因此必须将协作与明确的业务和品牌目标联系起来。2)放手在选择合作伙伴时,请问问自己是否拥有:1)独特的创意愿景,2)与受众之间的功能或情感联系,以及3)增强品牌在目标市场中的吸引力的能力。 记住“伙伴关系”在创造性协作中的重要性-为了统一愿景和能力,您将不得不做出一些妥协。 准备放松您的品牌指南-如果您有自己要解决的所有答案,对吗?3)最大化投放量每个产品版本(“投放量”)都有可能确立我们所谓的品牌时刻。 如果成功完成,可以将其放大为文化运动。 在计划产品投放时,请考虑您的品牌是要限量发行还是要大量投放-这将有助于制定正确的策略来推动炒作。 如果您选择了合适的合作伙伴,那么合作将为消费者带来价值,同时保持品牌的真实性。4)扩大和扩展新的合作伙伴可以通过吸引全新的受众群体或增加现有消费者的关注度来开拓增长机会。 协作或新发行版的每个扩展都将通过提供产生社交对话的独家内容来引起轰动。 这些对话会影响行动,反应和交易,从而增加您的品牌的销售,忠诚度和参与度。请勿1)不要混淆许可和赞助以进行合作品牌始终会获得许可和赞助的机会。 真正的创意合作远远不只是简单的徽章,品牌或名称+肖像授权,而且还涉及以文化为核心的创意过程。 请牢记这一点,以确保成功。2)不要小偷小摸在真正的合作伙伴关系中,对受众的深入了解和令人赞叹的产品将产生需求。 不要以案例研究或过去的合作为基础-合作的目标应该是开拓新的基础,而不是在其他地方重复所做的工作。 消费者的行为和文化趋势应该为您的方法提供依据,而不是其他志趣相投的品牌的努力。3)不要盲目地与另一个品牌合作品牌合作伙伴关系远比仅仅将一个品牌与另一个品牌配对要复杂得多。 最重要的因素之一是潜在的合作伙伴是否具有正确的化学反应。 如果是积极的,品牌合作可以使您的品牌信誉,接触新客户以及其他方式无法提供的独特体验。4)不要忘记为什么品牌合作之路可能漫长而曲折-构思,策略,创意概念,产品设计,共同协议和联合营销计划。 如有疑问,请不要忘记总是回到“为什么”。 如果您有扎实的基础和明确的目标,那么您将走上协作成功之路。消费者对品牌及其制造的产品的评价动态正在迅速变化-在这种环境下保持创新和灵活可确保您的品牌在文化经济中获得成功的定位。MichaelPatent是Culture Group的创始人兼总裁



Source link