印度初创公司，是时候转向“创意资本”了

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即使在艰难时期，印度的启动系统仍是最具动感的类别之一。 在这一类别中，成功与失败并存。 The Glitch（最近成为VMLY＆R网络的一部分的WPP公司）的联合创始人Rohit Raj为通过向“创意资本”的转变实现初创企业的神话般的最佳位置提供了理由。 他说：“风投现金可以帮助品牌被看到，但是’创意资本’可以帮助品牌被看到和听到。广告网络的墓志铭将由我们的顾问撰写。”我的一个朋友打趣道。全球四大“转型”咨询公司中的一员。 但是，当他继续主张自己认为是网络代理机构的瓦解以及顾问们希望填补的网络遗留的鸿沟时，我们谈到了在这个快速发展的市场中正在发展的另一个鸿沟。网络代理商已准备好填补这一职位。 因此，如果顾问破坏了广告投放，则可以启动广告网络以破坏风险投资。 这就是潜在的前景，可以称为营销资本。为什么印度初创公司可以成为沃土印度近十年来，印度初创企业生态系统一直在蓬勃发展，活跃的初创企业超过4万家。 仅在2019年，就有3500家初创公司出现，并且作为在初创公司社区中积极工作的人，我在过去一年中一直拥有多达50个摊位，从DTC主导的初创公司到解决该国“最大”问题的初创公司世界正面临着。 数据表明，平均募集资金的23％用于广告和营销。 这为我们“疯子”戴上“华尔街”帽子并开放他们所占份额提供了机会。 尽管这不是什么新鲜事物或独特之处，但一些“游戏中的皮肤”广告代理商已经在争取这一份额，但改变游戏规则的方面将是广告网络提供此游戏的力量。 您可能会问，当创投现金可以购买相同的点击次数以快速扩展规模时，创意资本如何帮助更好地建立品牌，人们可能会很好奇为什么需要一个广告网络。 如果您正在开展任何新的创业项目，而超越世界一流的技术，而您与您的下一个竞争对手之间的差异很大，那么一个品牌和只有一个品牌才能带来更大的可持续回报。 优秀的品牌并不是仅通过Facebook，Instagram和Google上的收购活动来建立的。 他们产生产品差异化以吸引大量客户，然后通过跨多个渠道建立具有创造性的独特身份来扩大规模。 品牌如何独特地表达自己并在不同的接触点上巩固自己的位置是看与听之间的区别。 风投现金可以帮助您看到别人，但创意资本可以帮助您被别人看到和听到。对我来说，Housing.com就是这种失败的一个明显例子，大量的VC资金花在了购买知名度上，而缺乏与品牌之间清晰的品牌沟通听众。 与竞争对手相比，我们无法确定他们带来的产品或与众不同。 另一方面，MamaEarth编织了深刻的品牌故事，向正确的人群讲了正确的语言，并建立了忠诚的父母基础，如今他们已经接受了这个品牌的多元化产品，从而适应了其他人群他们生活的各个方面。 使它们成为印度增长最快的公司的原因不是巨大的ho积或大声的TVC，而是一开始就播下了强有力的品牌故事讲述才得以成功。足够早的想法最适合佩戴独角兽头衔。 尽早引入合适的品牌建立合作伙伴将帮助企业家从一开始就创造性地塑造品牌，而不必等到他们筹集B轮资金来引进大型品牌建立枪支。全方位服务网络更适合在此旅程中与合作伙伴合作，该网络具有品牌建设能力，渠道分销知识，多年来的大数据流，学习和见识以及能够大规模提供所有这些功能的能力。 在营销资本模型中，初创公司将这种专业知识视为资本投资，以在早期阶段换取合资企业的股权。 他们得到的回报是一支积极进取的团队，其成功成比例地取决于您的成功。 与这些知识和专业知识脱颖而出的部门经济学，将帮助您巩固品牌知名度，远高于竞争对手的总和。 我并不是建议营销资本将代替风险资本，因为风险投资现金对于品牌建设之外的其他60％需求同样重要。 但是，通过两者之间的协同作用，VC现金可以为您带来产品增量，而Creative Capital可以为您提供品牌增量，那么初创企业可以实现神话般的甜蜜点，剩下的就是谁先采取行动。 是风投公司希望通过吸引大量品牌建设者来建立创意资本产品，还是广告网络最终会破坏自身，并超越另一个服务行业参与者罗希特·拉吉（Rohit Raj）是The Glitch（VMLY＆R的一部分）的联合创始人网络）和Chtrbox.com。

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