如何建立和重建品牌：足球经理的20年发展之路

[ad_1]

随着视频游戏的发展，《足球经理》是一个小众市场。 对于初学者来说，该游戏允许玩家加入Ole Gunnar Solksjaer的运动服或Gareth Southgate的背心，将其选择的团队带到世界上最受欢迎的运动之首。并且近年来，在足球迷文化的消遣中占据了一个位置。 因此，对于营销人员来说，有很多经验教训，即以牺牲近亲的身分升格为类别领导者，以及在吸引粉丝的同时，老牌媒体如何保持创新和发展。 它的前身冠军管理器（Champion Manager）于1992年推出，是两个兄弟在一间卧室的宠物项目。 迈尔斯·雅各布森（Miles Jacobson）渴望着手制作续集，因此将Blur门票换成了预售品。 后来，他考验了自己的工作方式，先是担任非官方业务顾问，然后是围绕该公司成立的Sports Interactive（SI）董事总经理。 随着团队的膨胀，它变得更加专业，通过雅各布森（Jacobson）所说的“老鼠的话”建立了一个早期的在线社区，他最终升任工作室经理。然后在2003/04足球赛季，这是“游戏界最繁忙的比赛之一”。 SI和发行商Eidos之间发生了“臭名昭著的分歧”。 据我们所知，由此产生的灾难性威胁有可能杀死足球管理模拟游戏。 离婚时，发行人Eidos保留了冠军经理的名字。 SI保留了游戏引擎，开发团队以及很快的社区。 他们只是需要一个新名字。“我们对足球经理的到来感到非常惊讶-我们的律师首先提出了这个建议。 我们只是假设它不可用，并经过了数百个狗屎名字，”雅各布森说。最后，该公司以数千英镑的价格获得了这个名字。 “当时，这是我买过的最昂贵的东西，但绝对物有所值，因为正如Ronseal的名字所说的那样，它的确像锡罐上所说的那样。”足球经理从灰飞烟灭的比赛中崛起与冠军经理。 雅各布森（Jacobson）描述了两个品牌之间针对单一受众的战争。“我们做了很多聪明的事情，我们保留了代码，数据库以及制作游戏的人。 自1996年以来，我们就一直在建设社区。我们一直在雇用最忠实的支持者。当然，相对于海报的尺寸，SI为了使这一点得以实现，将SI预算用于“大量”的64页广告牌上。 即使分拆后，足球经理人仍以冠军经理人的品牌出售。“我们让互联网为我们做很多工作，”但他回忆道，边路零售商也做了自己的工作。 HMV在游戏的每个副本上都贴上了标有“你知道是冠军”的标签，这些天来，我们往往会忘记Eidos试图重现冠军管理者的魔力，而FM系列则是如此悠久新的观众永远都不会知道一开始就获得了什么凶猛的比赛。本赛季的足球与1992年相比已经是另一回事了。对于一个人来说，许多参加这项运动的人本身就是游戏玩家，无论是像FIFA这样的体育模拟游戏，还是管理层FM.Jacobson之类的模拟人生说：“从十几岁开始使用互联网的人们就不同于手机时代的人。 现在，随着Spotify和Netflix的出现，受众逐渐增多。 他们将消费视为一种准则，而不是所有权。”现在，足球经理的普遍性得到了保证。 雅各布森说：“在16至24岁的男性和17项BAFTA比赛提名中，我们在英国的品牌知名度达到95％。”但其市场推广工作在2021年版中显得年轻了。 在国际足联（FIFA）中，年轻的观众开始喜欢类似电子表格的屏幕，以优化利用其残酷不堪的战利品机制打造的“终极团队”。 甚至连街机般的足球代表也正在培训球迷的管理和战术。 显然，FM的听众超出了其核心粉丝。 “现在，我们正在向全球人群推销产品，这是一项全球战略。 过去，这是每个国家/地区的基础。” Jacobson看到了SI的三个受众。 有一些硬派会在每个版本中投入400个小时，并与最深的机制进行互动。 他们每年都会购买它，并在论坛中充斥着技术性很强的投诉和修正。 接下来，中级核心可能会提高约100小时。 他们可能每两三年就会获得一次冠军。 然后是新用户，他们需要向他们解释所有基本知识。Jacobson希望将合适的广告素材提供给合适的受众。 不论数字广告在世界上的任何地方，它的泛滥都使这变得容易。 足球运动员也希望自己参与比赛。 Fifa的最新活动围绕影响力而建立，而Football Manager将包含其中的组成部分-减去预算。 “我们不倾向于付钱给人们做内容 [although SI does work with influencer agency Goat, on occasion]。 那里有很多品牌花很多钱让足球运动员认可比赛-我们免费提供副本。“雅各布森亲自处理VIP数据库。 他说：“名单上最初有大约20名足球运动员，现在每个级别都有2500多名足球运动员，从金球奖提名人到非联赛的青年球员，”这是一条规则。球员必须使用真实的电子邮件与他联系。地址。 从那里，他们被告知如何获取早期副本，如果愿意，可以使用正式的标签。 这是非正式的安排，但似乎可行。 在斯旺西足球俱乐部，风筝舞者吸引了众多玩家。 雅各布森补充说：“我们那里还有其他一些名人，一些喜剧演员，流行歌星，NBA球员以及现在的污秽艺术家。”当球员们参与其中时，内容令人生畏。 例如，考虑一下BBC新闻标题：“安东尼·格里兹曼（Antoine Griezmann）接管阿森纳担任足球经理，并将亚历山大·拉卡泽特（Alexandre Lacazette）卖给哈德斯菲尔德（Huddersfield）。” -亚历山大·拉卡泽特（@LacazetteAlex） 2019年8月14日SI即将通过一项新的广告活动将伙伴关系提升到一个新水平，该活动涉及一名玩家（这次确实获得报酬）。 观众，您将被任命为经理，必须决定如何处理年轻的潜在客户。 “您不会发现我们正在向金·卡戴珊支付10万英镑。 它不会向我们出售任何其他游戏。 我们需要真实的事物。 我们需要发自内心的“故事的游戏”，对我们所做的一切，绝对必须具有真实性，我们是一个地道的足球品牌，我们经常与足球界的人和俱乐部交谈，”雅各布森说。在他20年的工作经历中开发人员，他已经成为Football Manager领域的大师。 他对Marvel Cinematic Universe赞不绝口，他将其称为讲故事和连接性的“杰作”，并且与MCU一样，Football Manager是一个讲故事的平台。 雅各布森（Jacobson）扩充道：“您可以逃脱进入一个充满生命的世界。 现在，它是一个充满生命，呼吸的宇宙。“我们有80万个字符。 他们需要像现实生活中的某些人那样行事。 最重要的是，我们每年会吸引20,000至100,000个新人进入这个世界。 它必须让人相信。”这种幻觉一直存在于其CRM平台中，在该平台中分发了营销信息。 邀请粉丝加入FM FC，甚至还有一个粉丝可以获胜的地带。 他花了20年的时间致力于足球文化的发展，值得考虑的是，它的模拟卫星已经改变了这场美丽的比赛。“我很难回答这个问题，而又听起来不可笑。” “什么时候 [sports analytics firm] 创始人说，Opta最初成立是因为Championship Manager并未将其球员数据商业化 [now populated with around 1,300 scouts]他说：“足球中有很多事情是从我们的比赛开始的……但是还有很多事情从足球中开始，但是已经成为我们比赛的一部分。”他认为数据科学一直在发展足球，但他承认FM可能有助于加快它的到来-或至少是使FM更容易为球迷所用。 他说：“ Moneyball可能有更多的答案。”随着足球经理进入第20年，人们有雄心勃勃地继续扩大观众群。 对于雅各布森来说，这意味着要包括女子足球。他正在寻找一个品牌来帮助他们承担开发费用，他认为这笔费用约为300万英镑–这不是“马尾巴重塑”。 该运动需要有效地进行侦察，创建（和现在）动画处理。他敦促任何想要在女子足球和视频游戏中激活的品牌取得联系。

[ad_2]

Source link