澳大利亚IVF品牌Genea如何将不孕症带入壁橱

随着夫妻越来越多地采用辅助的受孕方法，澳大利亚品牌Genea Fertility正在尝试重新设计叙事并使这一对话正常化。 鼓与运动背后的人们对话在全世界范围内，即使夫妻越来越多地面临着受孕的挑战，并寻求辅助受孕治疗作为一种解决方案，该类别在此过程中面临的主要挑战是围绕IVF的污名化。澳大利亚领先的助孕治疗提供商之一吉娜·菲蒂妮（Genea Fertility）试图打破这一障碍，并且最近发起了一项新的整合品牌运动，以改变叙述方式。 该公司已将其品牌线更改为’Genea。 影片来源：Genea-婴儿来自Genea Fertility的电影：Genea-婴儿来自Genea Fertility这部电影以挑衅的方式完成，并具有标志性的Salt N Peppa的配乐“让我们来谈论性”。 此外，还发行了一本儿童读物，试图以一种非常古怪而有趣的方式来解释试管婴儿的来源。 这是客户和代理商对于不寻常类别的这项不寻常工作所要说的话在该活动背后的思考过程中过去几年，随着新诊所的出现，澳大利亚生育力领域发生了许多变化，类别营销支出不断增加，低成本供应商以类似的定位进入市场。 Genea的品牌和营销主管Nicole Papoutsis表示，在这种混乱的情况下，诸如Genea之类的高级服务提供商必须通过在没有差异化的市场中打破模具来提升自己。 她分享了Genea在2019年底委托的研究如何帮助他们了解潜在患者的选择驱动力。 这些发现还有助于找到该类别的缺失环节，其中包括“市场上的差异性差，沟通过于冷淡，缺乏临床经验，语气与那些难以生育的人没有联系。” 因此，该品牌找到了机会，以更人性化的方式脱颖而出，并通过重写婴儿来自何处的故事来打破围绕不育和IVF的禁忌。 是的，是营销计划的一部分。Papoutsis表示，这是大胆的做法，但随后“我们需要信心飞跃，走出我们的舒适区，才能创造变化并获得突破。” 她补充说，最终，我们必须在人们谈论（或不谈论）不育和IVF以及在拥挤的市场中脱颖而出的方式上推动文化变革。 她认为，在这种程度上超出类别规范是令人费解的，但必须这样做。 类别问题和解决方案到2021年，但是IVF和不育症在世界上大多数地区仍然是令人吃惊的禁忌。 人们仍然不觉得他们可以公开谈论自己在这次旅程中的挣扎。 Papoutsis认为，最常见的做法是在患者与陌生人建立联系的秘密社交媒体帐户之后进行，或者在没有家人和朋友支持的情况下在不公开的场合进行讨论。 她补充说，在这样一个充满挑战的时期里人们孤独的感觉真的很痛苦，我们希望帮助改变这种叙事并推动这个社区的话语能力。 这不仅意味着异性夫妇，还意味着单身女性，同性夫妇和所有类型的家庭单元：“包容性是故事的关键部分。” 根据Papoutsis的说法，不孕症是一个非常令人激动的话题，当与传统的医疗通讯环境融合在一起时，不难理解为什么它一直是一个如此保守的范畴。 她补充说，因此解决方案是在创造引人入胜的内容而不是考虑到这样一个具有挑战性的问题之间取得平衡。广告系列和投资回报率期望重写婴儿出生地的故事并非一朝一夕，而是需要Papoutsis说，每20个通过IVF出生的孩子中就有1个。 该公司已经在很短的时间内在试管婴儿考虑者市场及其未来的患者市场中大大提高了品牌知名度，并且查询率和转化率大大提高了。 Papoutsis补充说，目前，我们正在努力为社区带来潜在的文化影响。CHEProximity的创意总监Richard Shaw分享了在充满挑战的生育力广告市场上开展大胆活动的旅程。复杂类别Genea是一家世界领先的IVF诊所，但是其市场份额以及对该品牌的看法正在下滑。 任务是重新树立行业领导者品牌，并在IVF社区中成为头等大事。 客户认可了澳大利亚的生育能力广告状况，对幸福的家庭进行了无休止的库存拍摄，这些家庭有着非常临床的白色氛围，并且在外观和声音上具有内在的相同性。 很高兴听到客户“对相同的海洋感到厌倦”：我们知道我们已经有了一个良好的开端。谈论IVF并重新定位Genea的新品牌“婴儿来自何处”。 但这仅仅是开始。 这项工作的外观和语气将贯穿该品牌所做的一切：从我们在电话中交谈的方式到我们与医生和患者抵押品的接触方式。 计划是通过在这个平台上工作，在每个接触点上继续建立Genea品牌。在破解这个不寻常的摘要的困难部分上，可以说我们想克服IVF的污名是很容易的，但是困难的部分是我们这样做是为了让人们理解它比在澳大利亚这里公认的更为普遍？ 在这里，突然出现了重新编写婴儿来自何处的故事的想法。 在那之后，电影和书本是相对明显的步骤，但是每件作品的语气都必须保持新鲜，尤其是对于这种类别。 当我们刚开始与Genea合作时，客户与代理商的关系是新的，因此在讨论某些图像的详细信息时，有些脸红。 一旦尴尬过去了，每次会议都是很有趣的。 一路上我们玩得很开心。


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