如果广告商聘请代理商来发展业务，则可以在此基础上为电视购买提供报酬

Bountiful Cow TV视听部门负责人Ian Daly回顾了Enders Analysis的“电视必须发展”研究，深入探讨了有关机构赔偿如何不鼓励最有效的媒体购买的内容。 在一年的活动受限和连续的锁定之后，观看习惯正在以节奏变化。 随着新的电视趋势的出现，我们还听到了对电视购买和销售方式进行改革和改变的新呼吁。 对于那些未能掌握所有有关该主题的文章的人来说，关键要点在于，太阳早已在当今的电视交易实践中中午过去了。电视广告模式的未来分析。 《恩德斯报告》概述了需要在行业范围内采取的重要措施，这些措施无疑将花费一些时间来实施。 然而，广告商会很高兴地知道，今天可以采取一项重大变化，并且可以立即对付IPA所确定的广告效果下降带来的直接影响，这就是代理商薪酬从价格转变为价格的重点业务成果。 现在，对于任何认为这是乌托邦式的人来说，一些具有前瞻性的机构已经以这种方式开展了一段时间。 电视的价格只是提高媒体效力的一个组成部分，它是一种更有价值的货币。例如，将近六十年前进行的一次漂亮的认知性能实验，绰号“烛光问题”，告诉我们外在动机（即经济奖励）无效。虽然这看起来像是二进制的，但看起来似乎很抽象，但在谈论电视交易时，引用“烛光问题”却有着深远的意义。 因为在当今电视领域范围日趋成熟和复杂的世界中，仍然有太多机构受到激励以提供尽可能低的电视价格，正如曼宁（Manning）所暗示的那样，竞相追逐不仅是不可持续的，而且是不可持续的。完全不利于当今的电视规划。 由于观众观看行为的空前流动性，电视策划人员的工作从未像现在这样困难。 如今的电视策划者应该专注于提供跨多种格式和渠道的有效电视广告活动，而不是专注于提供最低的CPT，那么您如何创建一种激励媒体效果的薪酬模型呢？ 首先，在可能的情况下调低孤立的，外在的动机，而将注意力集中在相反的方面，即成为成功的一部分的内在愿望。简单地说，请确保将业务成果纳入广告客户与代理商的合同的核心。 这些结果的范围从ROI到知名度，渗透率，收购等等，其共同点是他们专注于发展客户的业务，而不是针对SAP进行任意打折。 当然，具有竞争力的电视定价是广告活动的基础，但这不应成为最终目标，这不一定是革命性的。 如果广告商聘请代理商来发展业务，那为什么不以此为基础赚钱呢？ 当然，这说起来容易做起来难，而且我的想法特别针对具有国际采购部门的客户，但是通过合作完全可以实现。 代理商必须在宣传前后都对不切实际和不可持续的购买目标大声疾呼。另一方面，广告商必须意识到成本激励措施对媒体有效性的损害。 最终，双方都需要透明度和教育，并且必须理解电视广告的商品化对套利者没有好处。今天的电视交易实践将很快落下太阳，迎来了价值的新曙光电视策划和购买的比例被认为是相等的。 届时，那些听从建议从基于价格的激励转向基于结果和有效性的激励的广告商和代理商将是受益最多的。 对于其余的部分，我们可能需要纪念一下。本月，Drum深入了《电视的未来》。 不要忘了在这里注册我们的媒体未来简报。


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