5G、优质合作伙伴和政治：Oppo 在中国以外收费的计划

中国智能手机品牌Oppo利用苹果和华为在其后院的低迷表现，成为全球第四大手机制造商。 作为我们深入研究移动所有事物的一部分，我们探索它是否能够保持这一地位——以及它是否能够设法突破其核心市场。尽管过去 18 个月的经济波折，中国智能手机制造商 Oppo 已经最近跑得不错。 根据 IDC 和 Canalys 的数据，其第一季度的销售额占全球市场份额的 10% 令人印象深刻，使其成为全球第四大智能手机品牌。 在接下来的一年里，它将在多个市场中向高性价比细分市场的消费者积极推销其设备。“我们看到本季度全球市场出现了重大复苏，出货量同比增长了 25.5%。年”，其新加坡营销总监 Dylan Yu 表示。Oppo 的旗舰 Find 系列最近推出了其最新款手机，并因此创下了最佳的首日销量。 Oppo 表示，西班牙的销售额同比增长了 825%，而意大利为 225%，澳大利亚为 450%，新西兰为 603%，新加坡为 931%，马来西亚为 669%，泰国为 265%。中国是其本土市场和该行业的关键战场，尽管来自苹果公司的竞争，该公司仍凭借优质产品开拓了市场。 根据古尔格拉姆营销分析公司 Techarc 的创始人费萨尔·卡沃萨 (Faisal Kawoosa) 的说法，地缘政治对这个品牌起到了很好的作用。 华为安全丑闻影响了其在出口市场的命运，而国内情绪则转而反对苹果作为西方护身符。“美国和中国的汤姆和杰瑞般的关系导致美国品牌的负面情绪，影响了苹果，同时华为的不确定性也让消费者无法购买其设备。 这种真空帮助新进入者占据了空间，Oppo 是受益者之一。”它也能够创造全球形象，这是继小米之后最知名的中国新 OEM 厂商之一，帮助品牌在内部成长，Kawoosa 说. 但正是该品牌的战略为 Oppo 的全球扩张计划提供了一些线索。作为一个亚洲品牌，亚太地区是 Oppo 的后院。 该品牌声称已在该地区积累了近 1 亿消费者。 余表示，Oppo 计划将这个市场作为“海外业务的试点示范区，因为我们在这里的销售业绩最好”。印度是另一个竞争激烈且复杂的智能手机市场，在大流行的支持下也得到了发展。对远程学习和其他在线应用的需求旺盛。 据估计，Oppo 在印度的销量在单位出货量中排名第四，同比增长 35%。 Monk Consulting 的联合创始人 Girish Trivedi 指出，该公司在印度建立了研发中心——其最大的外部中国和一项可能帮助其根据印度消费者需求定制产品的投资。押注 5G 虽然欧洲、亚太地区和美国的网络渗透率处于不同阶段，但 5G 被认为是移动的未来。 移动品牌正在寻求通过 5G 技术提供的超快速度和最小延迟来增强他们的产品以满足消费者的需求。 Yu 表示，Oppo 已经扩大了其 5G 产品组合，并深化了研究能力和技术专长，以帮助推动其持续增长. 此外，该品牌还增加了与 Vodafone、法国电信、德国电信和 Telefónica 等服务提供商的 5G 合作伙伴关系的数量。Oppo 积极的上市战略包括为特定国家/地区设计特定产品（或调整现有产品）。亚太地区，特里维迪说。 他表示，最近推出的 Reno-5 系列帮助该品牌从 5G 细分市场的竞争对手手中夺取了市场，并进一步渗透了重要的“优质实惠”细分市场。 Kawoosa 建议该品牌可以建立在亚太地区的这一细分市场上，在那里，Android 对齐的品牌优先。高级合作伙伴 Oppo 的年轻消费者希望他们的手机有很多东西——他们想要具有惊人规格的最新小工具和增加他们个性的手机。 Yu 将这个主要目标受众描述为‘社会老手’，他说：“这个群体寻找为他们设定独特风格声明的设计，以及可以帮助他们在线和离线人群中脱颖而出的有趣功能。”为了在拥挤的市场中接触千禧一代和 Z 世代人群，该品牌正在使用多种手段进行营销——创新发布、赞助体育赛事和由汉斯·齐默 (Hans Zimmer) 组成的声音品牌。为了与内容创作者建立长期关系，该移动品牌推出了“ Oppo Maker 于 2019 年在新加坡发起的倡议。 Yu 说：“这是 [our] 与新一代的本地电影制作人、摄影师和音乐家合作，将本地创意社区聚集在一起，为广告活动带来相关的、人性化的面孔。”该品牌还与领先的媒体品牌合作，如漫威、EVA、皮卡丘、联盟他补充说，Legends 和 Ignasi Monreal 帮助它为年轻用户提供定制产品和服务。Oppo 与许多运动项目有关，包括网球和足球。 2019年，该品牌成为法网和温网的官方赞助商，成为亚洲首个赞助顶级网球赛事的智能手机品牌。 Yu 说，这些合作伙伴关系帮助它树立了优质形象。 他补充说，自 2014 年以来与巴塞罗那足球俱乐部的合作帮助该品牌扩大了其在中国以外的足迹。在体育界之外，它还光顾了艺术界，在伦敦期间推出了隈研吾作品V&A 设计节。 为了推出 Find X3 Pro 并强调其相机的实力，Oppo 在新加坡举办了首次摄影展“用光绘画”。 智能手机市场的消费者忠诚度是罕见的，而 Apple 和华为对 Oppo 的提振中国的不幸可能不会持续。 与此同时，该品牌的目标是利用它已经交易的手。要更深入地了解移动营销的现在和未来，请拨入 The Drum 的移动中心。


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