IPL剧本：Levista Coffee针对IPL采用了针对性方法

在本系列中，鼓 在一年中充满挑战的一年中，让品牌分享他们的印度超级联赛游戏计划和他们为充分利用大型活动而排队的营销创新。

大型体育盛宴IPL（印度超级联赛）的第13版于几周前开始。由于Covid-19，这是今年的比赛，比赛在阿拉伯联合酋长国（UAE）进行，而不是印度本土市场。即使许多知名品牌继续与IPL保持联系，但今年也有许多新品牌加入。本周，我们为您提供了一个地区性饮料品牌的剧本，该品牌希望借助“在家中”的消费者来满足对该类别饮料不断增长的需求。 Levista Coffee副总裁S. Shriram 与领先的IPL团队之一（Chennai Super Kings（CSK））共享许可咖啡合作伙伴品牌的计划，以及该品牌的区域销售策略和国家野心。 Levista Coffee是拥有60年历史的南印度SLN Coffee Company的一部分。

IPL协会

与许多知名的电信，汽车和高科技技术品牌不同的独特协会-Levista Coffee，一个相对较小的饮料品牌决定加入IPL行动。它是作为 持牌咖啡合作伙伴 代表IPL领先团队之一的2020年金奈超级国王（CSK）。

新的参与规则

• 对于初学者来说，挑战者咖啡品牌决定通过释放更好的参与度和家庭消费者的潜力来扭转大流行导致的经济放缓的劣势。 Levista Coffee副总裁S. Shriram说：“随着越来越多的消费者在家中，而且许多人采用WFH模式，尽管整个夏季，印度的热饮料消费量仍在上升。”
• 尽管大多数其他区域性品牌在营销上都很轻松，但Levista选择与时俱进，即使在加强零售业务的同时，也通过增加25％的新接触点与消费者群保持联系。 Shriram对结果感到满意–“与去年相比，销售额增长了两位数。”

结合咖啡和狂热

为了充分利用其IPL协会，Levista发起了一系列的营销计划。

• 该品牌推出了CSK特殊纪念包，其中包括速溶咖啡包和特制咖啡杯，其中包括著名板球运动员和CSK队长MS Dhoni等球员。
• 该品牌还推出了带有团队形象的特殊品牌的咖啡罐。

强有力的OOH计划

该品牌将泰米尔纳德邦州（Tamil Nadu）涂上了油漆，该邦的本地市场设有战略位置的广告牌，以及超过2000个带有联合品牌的零售店面。

采样很大

• 该品牌于20日在印度钦奈（印度泰米尔纳德邦的首府）首府抽取了150万袋小咖啡袋（单份）。^日 2020年9月，以及当地报纸品牌的副本。
• 此外，它还在钦奈各地运营着带有CSK-Levista联合品牌的特殊品牌货车，为潜在的消费者提供样品咖啡。

创意镜头

• 为了宣布其IPL协会，该品牌发布了由三个广告组成的广告系列“按口味划分，由Levista联合”。
• 这些电影以幽默的方式试图使娱乐，朋友，家人和咖啡之间的联系活跃起来。

使媒体计划具有区域性和针对性

• 与许多较大的民族品牌不同，Levista并未在昂贵的民族频道上播放广告。为了符合其强烈的区域愿望，该品牌选择通过区域GEC和新闻频道进行明确的定位。
• 此外，这些电影正在YouTube，Facebook等数字平台上播放，以扩大影响范围。

为什么IPL对区域品牌有意义

Shriram详述了为何IPL这样的大牌房产有意义并与该品牌的扩张计划很好地契合的原因。这种关联将有助于品牌在关键的第三季度（第三季度）保持增长势头。”顺便说一句，这也是热饮料类别的旺季（在冬季）。

从区域参与者到国家参与者的旅程

该品牌不急于征服国内或国际市场，因为它相信在印度南部传统咖啡消费市场的区域市场上有许多成就。 Shriram说：“虽然我们希望从现在起的12-18个月内成为国家棋手，但该计划是为了取得稳步而渐进的进步，而不是分散自己的力量。”我们宁愿在给定的地理位置上占有重要的市场份额，也不愿在印度泛滥，而是该品牌计划在未来扩大其足迹的方式。