真正的影响者是利基和奢侈品牌的新影响者吗？

到 2022 年，网红营销行业的价值有望达到 150 亿美元，许多大众市场和超豪华品牌都将网红视为其社交战略的重要组成部分。 尽管如此，我们中越来越多的人开始体验网红疲劳，在最近的一项研究中发现只有 3% 的消费者受到名人影响者的影响购买特定产品，并且影响者参与率近年来在 Instagram 上受到冲击。 为什么传统的影响者营销不再与高净值和超高净值品牌保持一致奢侈品市场，使用影响者总是充满对真实性和品牌贬值的担忧，高净值和超高净值受众只对符合其价值观和社会形象的品牌做出反应。许多奢侈品牌已经能够制定出色且非常成功的影响者活动通过确保他们合作的影响者真正代表他们的品牌。 看看香奈儿带来 22 岁的莉莉·罗斯·德普作为它的新面孔，帮助适应 Z 一代精英观众，或者亚历克斯·赫斯基（超级碳纤维）帮助揭开价值 900 万美元的布加迪 Centodieci 并在汽车周围引起一阵兴奋. 然而，今天，随着网红市场过度饱和，看到许多发布光鲜但同质的内容，并且品牌需要证明其社会良知和真实性在后 Covid 时代变得更加重要，我们正在目睹典型网红的疲劳模式接管奢侈品市场。对虚假账户的担忧——那些购买粉丝、不声明赞助内容或从虚假参与中获利的账户——也在上升，而且有充分的理由。 网络安全公司 CHEQ 最近的一项研究发现，所有影响者广告收入的 15% 都花在了虚假关注者身上，而其他研究发现，主要品牌聘用的影响者的关注者基础估计高达 70% 是虚假的。很明显传统的奢侈品影响者模型不再有效，为新一波的内容创作者留下了社交环境。 那么接下来是什么？真正的影响者：未来的影响者不要被花哨的术语所拖延； 真正的影响者是一件严肃的事情。 由趋势预测公司 WGSN 于 2020 年 12 月创立，这些充满激情的人比销售品牌或产品更喜欢分享建议、讨论他们的激情和传播公正的信息。 他们通常认为自己是创作者而不是影响者，并且宁愿因其高质量的内容而不是关注者数量而受到关注。预计将成为 2021 年及以后的最大趋势之一，真正的影响者通常是某个细分市场的主题专家，其关注者真正对他们要说的话感兴趣，相信他们的知识，并将他们的建议视为有价值且与他们的兴趣相关。 你通常不会看到一个真正的影响者推销各种不连贯的产品，例如一天的食欲抑制剂和下一个米其林星级餐厅。我们也看到传统的影响者转变为真正的影响者，适应他们的追随者的情绪或只是选择永久使用他们庞大的追随者群。 这方面的一个例子是 Instagram 时尚达人和畅销书作家 Aimee Song，她在大流行爆发期间发布了让人感觉良好的#stayathome 内容，但没有任何宣传信息。WWD 将 genuinfluencers 定义为完全专注于产生积极影响，他们的优先事项是他们的社会激进主义以及他们的道德和伦理信仰，而品牌合作对他们的总体目标起着次要作用。 这意味着在与他们合作之前，他们将始终全面审查一个品牌，包括他们的历史、合作伙伴和实践，并且不会与任何不符合他们事业的人合作。为什么真正的影响者会工作？根据影响者营销中心, 63% 的营销人员打算在明年增加他们的网红营销预算。 然而，寻找合适的影响者与之合作往往没有得到应有的关注。 品牌在与内容创作者合作之前也应该对其进行审查，因为他们知道选择与之合作的网红的声誉会深深影响他们的形象。与真正的网红合作可以让品牌通过可信赖的外部声音表达对社会问题的支持，发表他们的观点看起来真实并让他们的观众放心，他们的激进主义不仅仅是一种销售更多服务或产品的营销策略。 真正的影响者还可以通过增加品牌可能无法理解的复杂主题的清晰度来帮助品牌做得更好。 在当今的“取消文化”中，在您的团队中拥有一名专家以确保您的信息完美无瑕，这将大有帮助。两个成功的高净值真正影响者活动从 Gucci 和 Gerald the ‘Veg King’ 中汲取灵感 退休渔民 Gerald Stratford 喜欢园艺 – 特别是“大蔬菜”——他的大部分时间都用在这种热情中，无论是种植、修剪、除草还是喂养。 然而，去年，由于他令人印象深刻的蔬菜选择和乐观的想法，他在社交媒体上出人意料地引起了轰动。 303,000 名关注者 Twitter 和 16,000 名关注者 Instagram.Gucci 选择 Stratford 作为与 Highsnobiety 合作拍摄 Gucci Off The Grid 2021 系列视频的明星。 Gucci Off The Grid 是该品牌更注重环保的系列，主要由 ECONYL 制成，这是一种从废弃的渔网、旧地毯和边角料中再生的尼龙。 由于 Stratford 对自给自足蔬菜种植的热情和对自然的热爱，这次合作是有意义的。在 Facebook 上，该视频获得了 1.2k 点赞、53 条评论和 89 次分享，而所谓的“蔬菜之王”与 Gucci 合作的故事被包括 Telegraph.Royal Malewane 和 Chelsea Kauai 在内的大量出版物积极报道。 豪华旅行者和专业潜水员 Chelsea Kauai 一直将可持续性和动物福利作为她内容的一部分进行讨论，因此当南非的 Royal Malewane Spa & Lodge 来到与某人合作展示他们的经验，可爱岛是完美的选择。 考艾岛发表了她对 HNW 度假村的道德狩猎活动的看法，发布了一系列图片和视频，谈论动物的待遇和野生动物撤退的美丽。可爱岛拥有 110 万粉丝，该帖子获得了大约 50,000 个赞。 更重要的是，有超过 300 人参与了评论，其中一些人表达了他们对尽可能少留下痕迹的感受，而另一些人则将其描述为梦想之旅。对于超豪华品牌，与真正的影响者合作应该在您的 2021 年发挥重要作用社交媒体策略。 联系我，看看我的高净值和超高净值营销机构 Relevance 如何提供帮助。Rumble Romagnoli 是 Relevance 的首席执行官。


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