Razom Group: год борьбы и восстановления бизнеса с нуля

Бурно развивающийся украинский медиабизнес полностью остановился в одно утро 24 февраля. В первые месяцы полномасштабного вторжения рекламная активность зависела не только от состояния бизнеса клиента, но и непосредственно от новостей в Украине. — уровень чувствительности агентств и клиентов был невероятно высок. В конце апреля некоторые телеканалы вышли из телемарафона и началась реконструкция рекламного рынка. Все направления замерли и запуск любой категории требовал смелости клиента, агентства и продавца. В то же время фармацевтическая отрасль быстрее всех запустила полноценные кампании. Поэтому агентства, имевшие в своем портфолио представителей этой категории, начали восстанавливаться первыми. Например, клиент UM Ukraine — компания Teva — была одной из двух первых рекламодателей, наряду с ProPharma, вернувшихся к деятельности на телевидении. Как сказал Андрей Партыка, президент сейлз-хауса «Океан Медиа Плюс»: «Сколько бы ни длилось восстановление рынка, мы всегда будем помнить первенство компании «Тева Украина» и команды Razom Group». Официальное возвращение телепанели 1 января стало большим шагом на пути к дальнейшей реконструкции рынка. 2023. Теперь есть возможность анализировать реальную статистику телесмотрения и оценивать, как на нее влияют внешние факторы (блэкаут, миграция, эмиграция). Это помогает развивать рынок и ускорить его возвращение на уровень 2021 года. «Мы поняли, что мир уже не будет прежним — нам нужно трансформировать наш бизнес и искать новые возможности. Если раньше это было необходимой целью, то теперь она стала вынужденной», — генеральный директор и член правления Razom Group Арман Маткулов. По итогам 2022 года Razom Group восстановила свой оборот с 0% до 30%. По позитивным прогнозам, в 2023 году Группа выйдет на 60% от уровня 2021 года. Как и весь украинский бизнес, компания провела ряд преобразований для реализации новых возможностей. Важным шагом стало открытие совместно с IPG Польского хаба, объединяющего новые клиентские проекты из Европы и Америки. Таким образом, команда присоединилась к новым глобальным кампаниям или частично переведена в штат европейских офисов. Некоторые важные решения были приняты и внутри компании. С 2017 года Роб Ноубл является одним из инвесторов группы. С января 2023 года Роб выйдет из состава акционеров Группы, а его часть акций перейдет к акционеру Максиму Хандоги и Арману Маткулову, который с 2020 года является генеральным директором Razom Group. В связи с обновлением состава акционеров, создан совет директоров (комитет совета директоров), в который вошли Арман Маткулов, генеральный директор, Марина Шиманская, финансовый директор, и Андрей Андрющенко, директор по закупкам и инвестициям. Максим Хандогий, акционер Группы, возглавил совет директоров. Реорганизация процессов позволила нам более интенсивно работать над своим присутствием на международных рынках. Razom Group начала предоставлять услуги таким клиентам, как Dyson, Teva, Spotify, J&J и т. д., на европейских рынках наряду с глобальными офисами. Кроме того, в рамках новых услуг Группа уже открыла офис в Дубае для работы с клиентами на международном уровне. «Использование услуг OTT/IPTV с каждым годом растет и увеличивается количество эксклюзивного контента, что заставляет еще больше зрителей переходить на этот вид телеприема», — директор по инвестициям в ТВ «Группа Разом» Игорь Полосьмак. Единственная новость, скорее всего, останется на ТОПовых каналах до конца войны. Однако медиахолдинги уже запускают аналоги, которые компенсируют рекламодателям недоступные марафонские каналы. Например, ICTV2 и 1+1 Украина будут транслировать знакомый телезрителям контент ICTV и 1+1. Эти каналы уже достигли доли телесмотрения в 3-5% каждый и с запуском свежих программ догонят лидеров — Новый, СТБ, ТЕТ, 2+2. Несмотря на всю сложность ситуации, ТОП-группы StarLight и 1+1 инвестируют в новый контент. Через несколько недель выйдет очередной сезон «Мастер Шеф», посвященный украинской кухне, а осенью нас ждут новые выпуски «Голоса страны» и «Холостяка». На фоне того, что ТОП-проектов станет меньше, последняя тенденция — дополнительное внимание телезрителей к таким «волшебным моментам», контенту, который можно увидеть вживую только по телевизору. Поэтому включение спонсора в такие проекты — отличный шанс выделиться из толпы и привлечь максимальное внимание зрителей. Важным трендом сейчас является включение дополнительных возможностей OTT/IPTV-сервисов (Megogo, Sweet.TV и Киевстар ТВ) наряду с классическим телевидением. С каждым годом процент их использования растет. Эти платформы предлагают большое количество дополнительных каналов и уже имеют много эксклюзивного контента, что заставляет еще больше людей переходить на этот тип телеприема. Поэтому в этом году мы рассчитываем сделать большой шаг навстречу мировому тренду – когда на рынке появятся полноценные предложения от Открытого ТВ и Платного ТВ. Чем раньше клиенты начнут обращать внимание на этот тип размещения, тем больше преимуществ они получат уже сейчас. Например, Megogo, лидер среди операторов OTT/IPTV, собрал весь эксклюзивный спортивный контент для мужских ЦА (ТОП футбольный контент и лучший бокс). Из последних трансляция чемпионата мира по футболу в ноябре-декабре и бой Александра Усика, доля телепросмотра которого составила 75%. Весной 2023 года мы рассчитываем запустить самую ожидаемую категорию – ТОП-клиентов FMCG: Unilever, Henkel и Reckitt Benckiser. Также ждем оживления в категориях финансовых учреждений и напитков. «Мы прилагаем максимум усилий для развития рынка. Даже в конце 2021 года я не мог предположить, как кардинально изменится наша жизнь 24 февраля. Для меня самым важным было поддержать людей, и я посвятил всю этому год.Наш бизнес-судьбы людей,наша сфера-люди и отношения.Поэтому мы делали все,чтобы клиенты не чувствовали на себе влияние войны,делились с ними аналитикой и последними новостями,были постоянно на связи с продавцами и однозначно поддерживали нашу команду по максимуму своих возможностей. Верю, что мы все пройдем этот этап и не будем подстраиваться под ситуацию, а выйдем из нее победителями! Слава Украине!», — Арман Маткулов, CEO & Board Член Группы Разом.


Source link