Реклама вознаграждает смелых. Торговая марка Mercan увеличила продажи на 85 % благодаря телевидению.

Война, которая пришла в Украину 24 февраля, нанесла большой ущерб украинскому бизнесу и поставила перед ним задачи, с которыми он не сталкивался со времен независимости Украины. Многие компании по тем или иным причинам были вынуждены приостановить деятельность, многие иностранные инвесторы свернули инвестиции в экономику страны или заняли выжидательную позицию, внимательно наблюдая за развитием событий на военной арене. Тем не менее, бизнес продемонстрировал беспрецедентную консолидацию и готовность к восстановлению: первые призывы правительства к работе экономики были услышаны, и мы все видим, как украинцы делают все возможное, чтобы ускорить восстановление и процветание Украины. .Обычно во время экономических кризисов маркетинг и реклама становились теми направлениями, с помощью которых предприятия оптимизировали свои расходы. Эти тенденции наблюдаются на рынке сегодня, в связи с войной и беспрецедентными разрушениями. Однако нашлись смельчаки, которые не только оспорили такую ​​теорию, но и показали, что с помощью рекламы в такие непростые времена можно восстановить бизнес рекордными темпами, и телевидение взяло на себя задачу стать лидером такого восстановления. . Это работает довольно просто. Возобновив рекламу на национальных каналах, наши партнеры из Ocean Media Plus придумали простое и эффективное предложение для бизнеса вернуться в эфир. Предприятия, в свою очередь, восстановив связь со своими клиентами, имеют возможность увеличить свои продажи, а значит смогут платить зарплату сотрудникам, деньги подрядчикам, налоги в бюджет. Колесо экономики медленно крутится. Мы в Star Up Plus очень внимательно следим за тем, какие компании возвращаются в эфир. Мы постоянно ведем переговоры с нашими клиентами об их рекламной деятельности и видим заинтересованность в восстановлении постоянного контакта с нашими клиентами. Итак, возвращаясь на четыре недели назад, мы видим, что первыми возобновили свою рекламу на национальных украинских каналах фармацевтические бренды. Это неудивительно, ведь исторически реклама фармацевтических брендов на украинском телерынке имела долю около 40%, ведь они всегда видели быстрое влияние телеактивности на свои продажи. И конечно, такие бренды всегда актуальны в потребительской корзине украинцев, ведь боль/воспаление/дискомфорт нельзя перенести на завтра или после войны, а нужно облегчать здесь и сейчас. Одной из самых смелых и быстрых на рынке стала украинская фармацевтическая компания Про-Фарма, которая уже много лет является нашим клиентом. В этой статье мы хотим показать, верна ли поговорка о том, что судьба храбро улыбается, и посмотреть на эффективность размещения одного из брендов Pro-Pharma в военное время, чтобы увидеть, работает ли телевидение на бренды так же хорошо, как до войны. Наше исследование основывалось на результатах размещения торговой марки «Меркан» от «Про-Фарма» – БАД для устранения воспалений суставов, нормализации их функционирования, в том числе при физических нагрузках. Маркетологи знают, что на успех рекламной кампании влияет множество факторов, и для объективности исследования мы рассмотрим несколько из них, ведь утешительные результаты продаж – это всегда результат профессионализма и слаженной работы маркетинговой и управленческой команды бренда. вернуться на телевидение остро стоит вопрос, что делать с рекламой: оставить все как есть или адаптироваться к новым реалиям (подробнее об этом читайте в моей предыдущей колонке). Меркана пошла по пути очень подходящей адаптации — видео переквалифицировали, учитывая ситуацию. Новое повествование и замена музыкального сериала сделали видео более чутким и эмоциональным, а рациональные посылы бренда были подкреплены фразой «Сегодня всем нам нужна забота и внимание». С одной стороны, наш клиент знает свой бренд, категорию и потребителей, умеет правильно ставить маркетинговые цели, а с другой стороны, наша команда, имеющая многолетний опыт построения тактики размещения. Так мы совместно разработали телевизионную стратегию, направленную на быстрый рост продаж: реклама Mercana транслировалась по 9 каналам с 30-секундным роликом, что позволило нам быстро максимально охватить целевую аудиторию и удержать ее внимание, что, учитывая низкий уровень рекламного шума и воздух, было вполне рациональным решением. Какие результаты это дало? Размещение началось в первый день возобновления работы ТВ-рынка – с 24 апреля 2022 года. Со следующей недели продажи бренда Mercan пошли вверх, отреагировав на ТВ-рекламу, что еще раз демонстрирует, что телевидение имеет быстрый эффект, даже во время войны. Учитывая, что бренд был активен на протяжении всего 2021 года, потребители быстро его запомнили и пошли в аптеки, что не стало для нас неожиданностью, ведь мы неоднократно подчеркивали, что лучший телевизор работает в долгосрочной перспективе, постепенно повышая узнаваемость бренда. Это подтверждают международные исследования, которые показывают, что самый высокий ROI от рекламы получают те бренды, которые находятся в эфире несколько лет. Благодаря силе телевидения как средства массовой информации, низкому телевизионному шуму и практически отсутствию конкуренции в эфире, начиная со второй недели размещения наблюдается резкий рост продаж, а на четвертой неделе в эфире продажи бренда выросли на 84%. в гривнах и 85 % в пакетах (относительно первой недели размещения). Комментарий Ольги Перепелицы, менеджера по маркетингу компании «Про-Фарма»: «Мы прекрасно знаем, насколько быстрой и эффективной может быть реклама на телевидении для наших брендов, ведь мы не первый год инвестируем в телевидение. Война не изменила законов маркетинга. Если ты первый, если ты смелый, если ты профессионал и работаешь с правильными партнерами — ты обязательно получишь хороший результат. И мы продолжим доказывать это не только с Mercana, но и с другими брендами. «Так что будьте смелыми и инвестируйте в телевидение! Он эффективно работает для брендов даже в военное время.


Source link