Телевидение работает в команде: как меняется фармреклама в военное время

А в этом году Кабинет Министров Украины расширил список приоритетных отраслей экономики и включил производство лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Но есть еще одна сфера, где роль аптеки принципиальна – реклама. Мы понимаем, как реклама фарминдустрии меняется под влиянием войны и почему продажа лекарств стала самым большим приоритетом для коммуникационной индустрии. Доля фарминдустрии в бюджете рекламной продукции на ТВ в течение 2021 года составила 29%. С 24 апреля, когда реклама вернулась на телевидение, и до 1 декабря 2022 года фармацевтика уже достигла 70% от общего объема телевизионных бюджетов. Такие цифры приводят эксперты рекламно-коммуникационного холдинга Nostra Communications Group (NCG). Акцент на телевизионные форматы сделан потому, что этот канал наиболее актуален для основной группы целевой аудитории – людей старшего возраста. Кроме того, в первой половине текущего года, с восстановлением продаж рекламы, лояльными условиями телепродавцов и снижением цен для поддержки украинского бизнеса, хозяйство стимулировало вернуться к телекоммуникациям одним из первых. «Телевидение по-прежнему остается одним из самых эффективных каналов продвижения. В первую очередь для тех производителей и дистрибьюторов, которые имеют возможность инвестировать значительные бюджеты», — говорит Марина Заверуха, руководитель отдела по работе с клиентами NCG. Индустрия не перестает удивлять. Хотя, по словам начальника отдела маркетинга ОАО «Киевский витаминный завод» Спартака Селезнева, на состояние фарминдустрии влияет множество совершенно новых факторов, таких как отъезд населения за границу, перераспределение доли конечного потребителя. потребности в лекарствах, введение рецептов, гуманитарная помощь, трудности с логистикой и импортом сырья, эта отрасль в Украине является одним из двигателей экономического развития. «Фармацевтическая отрасль не перестает удивлять, мы видим, как по-прежнему вкладываются деньги в технологическое развитие предприятий, расположенных за рубежом, и расширяется линейка продукции, производимой в Украине, набирается и обучается местный персонал. Отрасль инвестирует в будущее », — комментирует «Спартак Селезнев». Данные о аптечных продажах показывают, что лекарственные препараты остаются самым необходимым для людей. «Война влияет на спрос на лекарства — все зависит от ситуации в стране и содержания новостей в конкретный период времени. Так, в первую очередь, увеличились продажи лекарств против хронических заболеваний. Люди боялись, что не будет лекарства в будущем не будет,поэтому старались запастись.Начались первые бои,набирало обороты добровольческое движение и соответственно во время войны были скуплены стратегически важные перевязочные материалы и антисептики,такие как йод.Сегодня мы можем говорят, что вернулась прежняя довоенная структура продаж, где основные препараты — ОТС (безрецептурные препараты) и натуральные», — говорит директор по маркетингу сети «Аптека Доброго Дня» Анна Романова. Как отмечает отраслевой ресурс apteka.ua, основываясь на данных исследования рынка PharmXplorer компании Proxima Research, ежедневные аптечные продажи увеличиваются. Хотя снижение может показаться значительным по сравнению с прошлым годом, исследователи отмечают, что в 2021 году лекарства пользовались повышенным спросом из-за очередной волны COVID-19. Если в прошлом году продажи показали рост на 25% и в итоге составили за год 14,4 млрд грн, то в этом году они упали на 20% и на момент написания статьи равны 11,6 млрд грн. Конкуренция растет быстрее продаж Эксперты по рекламе отмечают, что теперь рекламу покупают даже те участники фармрынка, которые не делали этого до полномасштабного вторжения. Такие изменения связаны с динамикой продаж. После большого всплеска в начале полномасштабной войны, когда люди в основном запасались лекарствами, ажиотаж несколько поутих, и спрос стал более стабильным. По последним прогнозам экспертов, общий спад в этом году составит всего около 7% по сравнению с предыдущим годом, что является выдающимся показателем для страны, страдающей от войны. Однако ситуация на рынке претерпела некоторые изменения. Участники отрасли, сумевшие сохранить производственные мощности и переориентировать логистику на западные регионы, куда переселилось большое количество людей, значительно улучшили свои позиции. Важную роль в этом играют эффективные коммуникации. «Постепенное восстановление спроса и стабилизация продаж свидетельствуют о необходимости возврата к системной связи с учетом, конечно же, реалий военного времени», — говорит Марина Заверуха. Сделать инвестиции эффективными Вопрос эффективной коммуникационной стратегии в настоящее время является первоочередным для отделов маркетинга фармацевтических компаний. Nostra Media и NCG DIEVO, входящие в состав холдинга NCG, давно сотрудничают с Киевским витаминным заводом и занимаются продвижением продукции производства компании «Бионорика». В последние годы специалисты агентства помогали фармпроизводителям продвигать препараты на рынки Украины, Румынии, Хорватии и других стран. Многолетнее партнерство помогло специалистам наработать необходимую экспертизу в продвижении фармпрепаратов и реализации эффективных стратегий увеличения продаж. По мере роста конкуренции на первый план выходят инвестиции в рекламную деятельность фармацевтических компаний. «Рынок меняется, и мы видим прямую связь между тем, кто больше вкладывает денег в рекламу, и лидерством на рынке прямых продаж», — отмечает Алла Борщ, управляющий директор NCG. При этом специалисты по рекламе отмечают, что важно эффективно инвестировать бюджеты. Не инвестируйте только в ТВ, а делайте сплит по разным каналам, добавляйте digital и находите разные группы потребителей продукта именно там, где они есть. Следует обратить внимание на растущее количество интернет-аптек. Этот показатель для всех игроков индустрии заключается в том, что часть аудитории уже находится онлайн, значит, необходимо достучаться до нее и там. Момент действовать Конечно, телевидение остается мощным коммуникационным каналом для сельскохозяйственной отрасли, тем более что сейчас телеканалы очень гибки в предложении различных рекламных инструментов, таких как спонсорство. Но следует отметить, что сейчас на первый план выходит средне- и краткосрочное планирование с использованием цифровых инструментов, более гибких в условиях постоянных изменений динамичного и меняющегося рынка. Опытные рекламные агентства могут предложить стратегии, соответствующие текущим условиям и динамично реагирующие на изменения в коммуникативном поле. Цифровые инструменты в них дополняют классические и позволяют оптимизировать вложения в рекламу, когда каждая гривна работает на результат. Но что и так понятно – выиграют те, кто начнет действовать прямо сейчас, вкладываясь в продвижение для заметного и амбициозного результата. Согласно пресс-релизу


Source link