أخبار التسويق
تتطلع شركة Dollar Tree على ما لا يقل عن 3 آلاف موقع لمتاجر المفاهيم الريفية
موجز الغوص: تخطط شركة Dollar Tree لتوسيع كبير لمتجر مفهوم جديد ، تم تقديمه منذ أكثر من عام بقليل ، والذي يجمع بين لافتات تحمل الاسم نفسه و Family Dollar في واجهة متجر واحدة. يستهدف الشكل المجتمعات الريفية من 3000 إلى 4000 شخص. قال المدير المالي كيفين وامبلر للمحللين إن تنسيق المجموعة يمكن أن يصل إلى 3000 متجر “كحد أدنى” ، وفقًا لنص برنامج البحث عن ألفا. افتتح بائع التجزئة 32 متجرًا مختلطًا في النصف الثاني من عام 2020 ، ويعمل الآن بإجمالي 50 متجرًا. وارتفعت المبيعات المقارنة بنسبة 20٪ في المتوسط في المتاجر ذات التنسيق الجديد ، كما قال دولار تري. Dive Insight: منذ استحواذ Dollar Tree على Family Dollar في عام 2015 ، كان هذا الأخير يمثل مشكلة الطفل بالنسبة للخصم العميق. غالبًا ما تخلفت مبيعات Family Dollar عن مبيعات Dollar Tree ، وأغلقت الشركة المئات من متاجر Family Dollar. ومع ذلك ، انعكس هذا المسار خلال الوباء ، عندما ساعد عرض Family Dollar للطعام والضروريات المنزلية في إطعام المبيعات حيث قام المستهلكون بتخزين منازلهم ورحلاتهم الموحدة. توفر المتاجر المدمجة تشابكًا أعمق بين اللافتات وطريقة للتلاعب بها مع فتح أسواق جديدة لمتاجر التجزئة. وقالت الشركة إن الشكل الجديد يهدف إلى الجمع بين “قيمة Family Dollar الكبيرة والتشكيلة مع” إثارة البحث “ونقطة سعر ثابتة – إنشاء تنسيق متجر استراتيجي جديد يستهدف البلدات الصغيرة والمجتمعات الريفية”. وأضافت أن تلك الأسواق هي مناطق “لن يفتح فيها بائع التجزئة متجر دولار تري وحده”. يجمع التنسيق أيضًا بين التشكيلات المختلفة للرايتين ، حيث يجلب الطعام والضروريات المنزلية من Family Dollar جنبًا إلى جنب مع الحرف ولوازم الحفلات والديكور والفئات الأخرى من Dollar Tree. قال الرئيس التنفيذي مايكل ويتينسكي في مكالمة المحلل: “تعد المتاجر المختلطة أكثر إنتاجية ، وتقدم هوامش إجمالية أعلى وتتمتع بفاعلية أفضل في تكاليف المتجر”. “ستكون متاجر H2 الناجحة والمتاجر المدمجة جزءًا من متجر Family Dollar الجديد واستراتيجية التجديد التي تمضي قدمًا.” في مقطع فيديو للمستثمرين ، وصف توم أوبويل ، مدير العمليات في Dollar Tree ، المتاجر على أنها وسيلة لتوسيع خيارات البيع بالتجزئة للمجتمعات الريفية المحرومة ، والتي قد يضطر سكانها للسفر لشراء ما يحتاجون إليه. تدير Dollar Tree بالفعل ما يقرب من 15،700 متجرًا عبر علامتيها. بعض المجتمعات التي تعمل بها ومتاجر الدولار الأخرى قد دفعت ضد توسعها ، قائلة إن تجار التجزئة الضخمين بالدولار قد نجحوا في التخلص من تجار التجزئة المحليين ومحلات البقالة. في السنة المالية السابقة ، التي اختتمت في نهاية شهر يناير ، سجلت كل من لافتة Family Dollar و Dollar Tree نموًا في المبيعات وسط بيئة البيع بالتجزئة التي حددها جائحة COVID-19 في كل جانب تقريبًا. استمر هذا النمو في الربع الرابع لكلا اللافتات ، مع ارتفاع مبيعات متجر Family Dollar بنسبة 8.1٪ و Dollar Tree بنسبة 2.4٪. إجمالاً ، غابت الشركات عن التوقعات من قبل محللي Telsey Advisory Group بقيادة جوزيف فيلدمان بينما تفوقت هوامش التشغيل على تقديراتهم. في مذكرة بحثية عبر البريد الإلكتروني ، قال المحللون: “ما زلنا نعتقد أن شركة Dollar Tree في وضع جيد لاكتساب حصة في السوق في بيئة ماكرو متقلبة ، نظرًا لمواقعها الملائمة ، والبضائع التي تركز على القيمة (بما في ذلك نصف العناصر بسعر 1 دولار والعلامات التجارية الخاصة ) ، ومزيج المنتجات الدفاعية من المواد الاستهلاكية والضروريات “.
