أخبار التسويق
تقرير: Nike تسقط DSW و Urban Outfitters و Macy’s بحثًا عن المزيد من مبيعات DTC
موجز الغوص: في تحولها نحو المزيد من الأعمال التي تعتمد على DTC ، أخطرت Nike سبعة حسابات جملة أخرى بأنه سيتم إغلاقها ، وفقًا لمحلل Williams Trading Sam Poser. ولم ترد نايكي على الفور على طلب للتعليق. ومن بين هؤلاء المشغولين أسماء كبيرة ، بما في ذلك DSW و Urban Outfitters و Macy’s ، إلى جانب Big Five و Olympia Sports و Duhnams و Shoe Show. (لن تبيع Nike الملابس مباشرة إلى Macy’s ، لكن Finish Line في أعمال Macy سيستمر في تلقي المنتجات ، وفقًا لملاحظة محلل عبر البريد الإلكتروني من Poser.) وتأتي الأخبار بعد أن أسقط بائع التجزئة لألعاب القوى تسعة حسابات جملة في أغسطس الماضي ، بما في ذلك Belk و زابوس. وقال بوزر: “بينما أذهلنا قرار Nike بعدم بيع تجار التجزئة متعددي العلامات التجارية المدرجة أدناه ، فإننا لسنا مندهشين”. Dive Insight: Nike في مهمة لتقليل وجودها لدى شركاء الجملة غير المتمايزين وتوسيع مبيعات DTC الخاصة بها ، وهذا يعني أنه حتى بعض كبار تجار التجزئة يتعرضون للإحراق. بالنسبة لهذه الجولة الأخيرة من التخفيضات ، فإن التاريخ الدقيق للقطع غير معروف ، لكن بوزر أشار إلى أن فبراير أو مارس 2021 كان عندما تم شحن آخر شحنات إلى حسابات الجملة التسعة التي تم إسقاطها في أغسطس. وقال بوزر: “نتوقع أن تكون آخر الشحنات إلى الشركات السبع المذكورة أعلاه في أكتوبر 2021”. إنها أحدث خطوة في إستراتيجية Nike للتركيز أكثر على مبيعات DTC الخاصة بها وقصر البيع بالجملة على “شركاء استراتيجيين” معينين فقط. تعتمد إستراتيجية التسريع المباشر للمستهلكين أيضًا على زيادة الاستثمار في الرقمية وطرح ما يصل إلى 200 متجر صغير الحجم في نموذج مفهوم Nike Live الذي تم تمكينه رقميًا. انضمت Adidas و Under Armor إلى بائع التجزئة لألعاب القوى في السعي لتحقيق مبيعات أكثر ربحية من خلال قنوات DTC. قالت شركة Under Armor في أكتوبر إنها ستغلق ما يصل إلى 3000 باب للبيع بالجملة ، بينما حددت Adidas في وقت سابق من هذا الشهر خطة لجعل DTC تمثل 50 ٪ من مبيعاتها بحلول عام 2025. أشاد المحللون على نطاق واسع باستراتيجية Nike ، وقد أدى تركيز الشركة السريع على الرقمية إلى جاء في الوقت المناسب بشكل خاص حيث أدى الوباء إلى زيادة اعتماد المستهلكين على التجارة الإلكترونية. بالفعل ، تشكل مبيعات DTC 35٪ ، أو 12.4 مليار دولار ، من عائدات علامة Nike التجارية ، ونما إجمالي مبيعاتها الرقمية إلى 35٪ من الأعمال أيضًا. وقال بوزر: “نظل على ثقة من أن الطلب على منتج Nike سيظل مرتفعًا بشكل استثنائي ، وأن مبيعات Nike ونمو الهامش سوف يتسارع لأنه يزيد من السيطرة على كيفية دخوله إلى السوق” “كما أننا نظل على ثقة من أن التوجيهات في الربع الرابع من عام 21 ستثبت أنها متحفظة.”
