أخبار التسويق
حكاية متجرين بالدولار: شجرة الدولار تضربها الشحن بينما الدولار العام يتجاهل التكاليف في الغالب
تؤثر اختناقات الشحن وتكاليف الشحن على تجار التجزئة في جميع المجالات. في حين أن العديد من اللاعبين استجابوا لزيادة الأسعار للمستهلكين ، عندما يكون عرضك هو نقطة سعر واحدة – لنقل 1 دولار – تكون خيارات التخفيف من التكاليف محدودة أكثر. في دولار تري ، تراكمت الإدارة على 185 مليون دولار إضافية إلى 200 مليون دولار في تكاليف الشحن المقدرة للسنة لتقديرات أرباح الشركة. يمكن أن يرفع ذلك الرقم إلى 1.60 دولارًا أمريكيًا في تكاليف الشحن للسهم الواحد في عام 2021 ، مما يخلق عائقًا كبيرًا على أرباح العام. تأتي التوقعات المنقحة في الوقت الذي ارتفعت فيه معدلات المحيطات من الصين بنسبة 20٪ منذ مايو ، والتي كانت تنمو فوق أعلى مستوياتها على الإطلاق ، وفقًا لـ Dollar Tree. وعلى الرغم من كل هذه التكاليف ، يتوقع بائع التجزئة الآن شحن عدد أقل من البضائع إليه. افترضت Dollar Tree سابقًا أن شركات النقل في المحيط ستفي بنسبة 85٪ من التزاماتها التعاقدية – وهي حالة إشكالية بالفعل – إلى جانب معدلات أعلى. الآن تتوقع الشركة أن تفي شركات النقل العادية بنسبة 60٪ إلى 65٪ فقط من التزاماتها. ليس من الصعب معرفة سبب تعرض الشركة للاختناقات في سجل الشحن العالمي. قال الرئيس التنفيذي مايك ويتينسكي للمحللين هذا الأسبوع ، وفقًا لنسخة البحث عن Alpha ، إن شركة Dollar Tree تجلب ما يقرب من 90 ألف حاوية 40 قدمًا سنويًا ، وذلك أساسًا لشعار Dollar Tree. قال Witynski: “نعتقد أن لافتة Dollar Tree تستورد المزيد من الحاويات لكل 100 مليون دولار من المبيعات مقارنة بائعي التجزئة الكبار الآخرين”. “بالإضافة إلى نقطة السعر المنخفضة التي تبلغ 1 دولار لدينا ، لدينا تأثير كبير من تكاليف الشحن.” كما لاحظ المسؤول التنفيذي ، عندما يحدث الازدحام في نظام الشحن العالمي ، يتردد صداها ويتفاقم تمامًا كما هو الحال مع أي نوع آخر من ازدحام النقل. “لإعطائك مثالًا واقعيًا لأنواع التحديات التي نراها ، تم مؤخرًا رفض أحد مواثيقنا المخصصة من الدخول إلى الصين ، لأن أحد أفراد الطاقم أثبتت إصابتهم بـ COVID ، مما أجبر السفينة على العودة إلى إندونيسيا لتغيير الطاقم بأكمله قبل المتابعة “. “بشكل عام ، تأخرت الرحلة شهرين.” وصف المسؤولون التنفيذيون في شركة Dollar General المنافسة الشحن بأنها رياح معاكسة ، لكنهم رسموا صورة أقل خطورة للشركة. في الواقع ، ظهرت كلمة “الشحن” ثماني مرات فقط في المكالمة الجماعية للربع الثاني من Dollar General ، مقارنة بـ 41 مرة في مكالمة Dollar Tree. “كما هو الحال مع نتائج الربع الثاني لدينا ، نتوقع بعض الضغط المستمر على هامش الربح الإجمالي في النصف الثاني ، ويرجع ذلك أساسًا إلى التضخم ، والذي نعتقد أنه مؤقت ولكنه مرتبط بارتفاع تكاليف النقل ، أعلى مما كان متوقعًا في السابق ،” جون جارات المدير المالي العام بالدولار قال في مؤتمر عبر الهاتف يوم الخميس ، وفقا لنسخة ألفا تسعى. في بيان أرباحه ، أشار الدولار العام إلى زيادة تكاليف الشحن ، لكن توقعات أرباحه ظلت ثابتة في الغالب بينما زادت توقعات مبيعاتها. الدولار العام يقترب من عام الازدهار. أعطى الوباء دفعة هائلة لمتاجر التجزئة ، التي أصبحت متاجر شاملة للمستهلكين الذين يحاولون تقليل وقتهم في المتاجر ، كما باعوا الضروريات المنزلية التي خزّنها المستهلكون في الأشهر الأولى من الوباء. في الربع الثاني ، انخفض صافي مبيعات الدولار العام بنسبة 0.4٪ عن نفس الفترة من العام الماضي إلى 8.7 مليار دولار. من المحتمل أن يكون هذا متوقعًا ، نظرًا للظروف الاستثنائية لعام 2020. كما قال مدير إدارة GlobalData نيل سوندرز ، “في حين أن أي رقم سالب يلقي بظلاله على النتائج ، فإن هذا التخفيض متواضع للغاية ولا داعي للقلق بشأنه.” وأشار إلى سببين محتملين في تباطؤ المبيعات ، وهما تطبيع عادات شحن البقالة وتقليل أعداد المتسوقين. وقال سوندرز: “مع تخفيف الوباء على ما يبدو ورفع القيود ، استأنف بعض عملاء Dollar General غير الأساسيين التسوق بشكل أقل محليًا والذهاب إلى أماكن أبعد لتلبية احتياجاتهم – بما في ذلك المتاجر الكبيرة مثل Walmart”. قال محللو Telsey Advisory Group بقيادة جو فيلدمان في مذكرة بحثية أن المبيعات والأرباح المماثلة لـ Dollar General تفوقت على تقديراتهم “كبيئة استهلاكية صحية ، والقوة المستمرة للمواد الاستهلاكية ، والعديد من مبادرات المواد غير الاستهلاكية التي ساعدت على تحقيق النتائج ، والتي عوضها جزئيًا COVID. -19 مقارنة بالعام الماضي “. وفي الوقت نفسه ، ارتفعت المبيعات في Dollar Tree بنسبة 1٪ على مستوى الشركة لتصل إلى 6.3 مليار دولار. يخفي هذا الرقم انخفاضًا طفيفًا في كومبس (0.2٪) على لافتة Dollar Tree وانخفاض أكبر (2.1٪) على لافتة Family Dollar ، والتي كانت لها مقارنة أكثر صرامة بسبب مزيج المنتجات الذي أدى إلى أداء أفضل أثناء الوباء العام الماضي. لكن تاجر التجزئة تضرر بشدة من تكاليف الشحن مقارنة بالدولار جنرال ، وخفض فريق فيلدمان توقعاتهم لمخزون الشركة بسبب الشحن. قال فيلدمان: “إن قدرة Dollar Tree على تمرير تكاليف أعلى من خلال رفع الأسعار محدودة ، نظرًا لأن معظم العناصر الموجودة في اللافتة التي تحمل الاسم نفسه (حوالي 52٪ من المبيعات) بسعر 1.00 دولار”. “نتيجة لذلك ، نتوقع أن نشهد ضغطًا كبيرًا على الربحية خلال الأرباع الأربعة المقبلة ، بما في ذلك النصف الأول من عام 22 ، إلى جانب تأثير سلبي على المبيعات بسبب احتمال نفاد المخزون وانخفاض مستويات الخدمة.”
