أخبار التسويق
تتضاعف عائدات Crocs تقريبًا في الربع الثاني مع انطلاق DTC والجملة
موجز الغوص: سجلت Crocs ربعًا قياسيًا قياسيًا للربع الثالث على التوالي حيث ارتفعت الإيرادات بنسبة 93٪ على أساس سنوي لتصل إلى 640.8 مليون دولار ، وفقًا لإصدار الشركة. كما ارتفعت الإيرادات في الربع بنسبة 78.5٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2019. ومع تركيز العلامة التجارية للأحذية على استراتيجية تقودها التكنولوجيا الرقمية ، ارتفعت المبيعات الرقمية في الربع بنسبة 25.4٪ ومثلت أكثر من 36٪ من إجمالي الإيرادات. ارتفعت المبيعات المباشرة للمستهلكين بنسبة 78.6٪ ، وارتفعت مبيعات الجملة بنسبة 112.1٪ ، كما أعلنت شركة Crocs أيضًا أنها حددت هدفًا يتمثل في تحقيق صافي انبعاثات كربونية صفرية في أعمالها بحلول عام 2030 مع خطة تركز على المكونات والتعبئة واستخدام الموارد والمنتجات بعد انتهاء الصلاحية. Dive Insight: تقضي الراحة يومها في عصر الوباء والعمل من المنزل. من خلال استراتيجية DTC الحادة وجهاز التسويق المبني على المؤثرين والمشاهير والتعاون ، فإن Crocs على وجه التحديد في حالة مزعجة. مع ارتفاع العلامة التجارية وقباقيبها المميزة ، شنت الشركة مؤخرًا هجمات قانونية على العديد من الآخرين الذين تتهمهم بتمزيق تصاميمها. في دعوى قضائية أقامتها شركة Crocs في يوليو / تموز ، قامت شركة Crocs بتسمية أكثر من اثنتي عشرة شركة ، بما في ذلك Walmart و Hobby Lobby ، وتقول إنها انتهكت أسلوب علامتها التجارية ، بما في ذلك “3D Marks” – الثقوب الموجودة في الجزء العلوي من قباقيبها التي تقول Crocs إنها مشهورة. جاء الإلهام وراء قبقاب كروكس المميز من شركة أخرى ، هي فوم كرييشنز ، التي طورت أحذية من مادة رغوية مسجلة الملكية تمنع الرطوبة والرائحة ، وتم بيعها للبحارة والبستانيين. في عام 2002 ، كان لدى ثلاثة أصدقاء جامعيين فكرة إضافة حزام من الإسفنج إلى الحذاء ، مما أدى إلى إنشاء Crocs. ستستمر الشركة في الاستحواذ على شركة Foam Creations التي يقع مقرها في كيبيك ، على الرغم من أن سكان المقاطعة الأصلية لهذه الأخيرة ، وفقًا لصحيفة New York Times ، يعتبرون Crocs أحد “الابتكارات العظيمة” في المنطقة. منذ العام الأصلي للشركة في 2002 ، انتقلت Crocs من تحقيق مبيعات سنوية بقيمة 24000 دولارًا أمريكيًا إلى ما يقرب من 1.4 مليار دولار أمريكي في عام 2020. واليوم ، تسعى الشركة إلى “طريق رقمي للسوق” ، مع استمرار نمو مزدوج الرقم في قناة DTC الخاصة بها . في عرض للأرباح ، روجت الشركة أيضًا لعلامتها التجارية والتعاون مع المشاهير التي تساعد في إثارة ضجة حول Crocs. في الربع الثاني من العام ، شملت التعاونات منزل Balenciaga الفاخر ، وفرقة الهذيان الروسية Little Big ، والعلامة التجارية الكورية الجنوبية للوجبات الخفيفة Nongshim ، والعلامة التجارية للتزلج في لندن Palace Skateboards. “[F]إعادة التدريب تشبه “كيف وصف ستيفن ماروتا ، محلل CL King ، مبيعات Crocs في مذكرة بحثية حديثة.” كان النجاح الذي تحقق أثناء الوباء نتيجة تجديد الشركة من أعلى إلى أسفل ، “Marotta قال: “بينما تم إصلاح كل جانب تشغيلي ومالي ، فإن النجاح في أكثر العناصر الثلاثة المواجهة – المنتج والتسويق والتوزيع الرقمي – في رأينا جعل CROX محبوبًا في عام 2021 تحت أي ظرف من الظروف.” مع ارتفاع المبيعات ، تتطلع العلامة التجارية إلى خفض انبعاثات الكربون. وبينما تتطلع إلى “الصفر الصافي” من الكربون بحلول نهاية العقد ، أشارت كروكس في عرضها التقديمي إلى أن 85٪ من منتجاتها تم بيعها بدون صناديق أحذية العام الماضي ، مما يساعد على تقليل بصمة التغليف الخاصة بها ، وكانت البصمة الكربونية لكل زوج من أحذيتها منخفضة بالفعل. وتعمل الشركة أيضًا على وضع اللمسات الأخيرة على إصدار “أكثر استدامة بيولوجيًا” من المواد التي تستخدمها في أحذيتها (Croslite) وتنظر في سلسلة توريد دائرية أيضًا كإعادة التدوير وإعادة الاتصال برامج erce لأحذيتها.
