أخبار التسويق
كيف يجعل موقع Shein “الموضة السريعة” تبدو بطيئة
موجز الغوص: من المفترض أن الموضة السريعة قد تباطأت ، لكن اللاعب الصيني Shein يفوز على Gen Z بمستوى جديد يستلزم “تحليل بيانات العملاء لإبلاغ التصميمات الجديدة في أقل من ثلاثة أيام” وإضافة أكثر من 1000 نمط جديد يوميًا ، وفقًا لبحث من شركة تحليلات البيع بالتجزئة Edited. تتفوق شركة DTC أيضًا على الشركات القوية مثل Zara و H&M من حيث السعر ، وعلى الرغم من تباطؤ مبيعات الملابس الإجمالية العام الماضي ، فقد نمت مبيعاتها بنسبة 250٪ على أساس سنوي لتصل إلى 10 مليارات دولار. عامل آخر هو كيف تقدم Shein خدماتها للعملاء المميزين: تمثل أنماط “curve + plus” 16٪ من تنوعها ، مقارنة بـ 9٪ في Forever 21 ، وفقًا للتقرير. Dive Insight: إن خبرة مؤسس Shein والرئيس التنفيذي Chris Xu في تحسين محركات البحث وتسويق العلامة التجارية “هي عوامل رئيسية في صعود Shein إلى الهيمنة” ، لأن العلامة التجارية تلتصق بالأنماط التي تنتشر على TikTok ، حيث تفتخر بـ 2.1 مليون متابع وتحصل على 3 مليارات مشاهدة وفقًا للمحلل المحرر ومؤلف التقرير كايلا مارسي ، من مقاطع فيديو #Sheinhaul. وقال مارسي إن سلسلة التوريد الخاصة بها تتسم أيضًا بالمرونة ، حيث تتمتع “بقرب وثيق وعلاقة قوية بمصانعها الصغيرة إلى المتوسطة الحجم التي تلتقط الطلبات يوميًا” ، مما يسمح “بوضع وحدات صغيرة”. ونتيجة لذلك ، فإن 70٪ من تشكيلة Shein لم يتجاوز عمرها ثلاثة أشهر ، مقارنة بـ 53٪ في Zara و 40٪ في H&M. تحافظ العلامة التجارية على الكثير من تركيزها على العناصر الأصغر والأسهل في التحريك مثل الملحقات ، والتي تشكل 21٪ من تشكيلتها مقارنة بـ 9٪ في Zara ، وبمتوسط سعر يبلغ حوالي 5 دولارات ، فهي أرخص بين المنتجات السريعة الرئيسية – شركات الموضة. ولكن حتى ملابسها الخارجية سعرها أقل من 30 دولارًا ، أي أقل “من الملابس السريعة ذات الوزن الثقيل بوهو وإتش آند إم” ، وفقًا للتقرير. مع انخفاض الأسعار وهوامش الربح ، كان اللاعبون الرئيسيون في مجال الأزياء السريعة بطيئين في التجارة الإلكترونية. لكن شركة Shein ، وهي أول شركة DTC للهواتف المحمولة (استحوذت على Amazon باعتبارها التطبيق الأكثر تنزيلًا في الولايات المتحدة) ، تمكنت من الهروب من التعريفات الجمركية في عهد ترامب عن طريق الشحن مباشرة من مصانعها ، وفقًا لما توصل إليه Edited. وفي الوقت نفسه ، تحافظ العلامة التجارية على العملاء الذين ينفقون بعدد كبير من رموز الخصم. وأشار مارسي إلى أنه في حين يُفترض أن الجيل Z يشعر بالقلق إزاء التأثير البيئي والاجتماعي للعلامات التجارية ، فإن ذلك لم يوقف صعود شين على الرغم من الاتهامات بعدم الحساسية الثقافية والاستدامة المشكوك فيها. وعلى الرغم من أن ارتفاع إعادة البيع قد يمثل تهديدًا للأزياء السريعة بشكل عام ، وفقًا للعديد من المحللين ، فإن حداثة Shein هي التي تجذب هؤلاء المستهلكين الشباب. كتب مارسي: “في عصر يقوم فيه تجار التجزئة بفك شفرة ما يجعل الجيل زد يائسًا ، فهم شين ذلك تمامًا”.
