أخبار التسويق
استهدف المشاركات 9٪ من مبيعات الشركات مدفوعة بالكامل بالزيارات
موجز Dive: نمو المبيعات المستهدف المعلن في جميع أعمالها بما في ذلك زيادة بنسبة 8.9٪ في المبيعات المماثلة بالإضافة إلى أفضل نمو على الإطلاق في العام الماضي. قال بائع التجزئة يوم الأربعاء إنه بفضل المتسوقين الذين يزدحمون المتاجر بينما لا يزالون يحتضنون القنوات الرقمية ، كان نمو مبيعات Target’s comp مدعومًا بالكامل بحركة المرور. ارتفعت مبيعات شركات المتاجر بنسبة 8.7٪ ومبيعات الشركات الرقمية ، التي ارتفعت بنسبة 195٪ العام الماضي ، بنسبة 10٪. مع نمو المبيعات والأرباح ، قامت Target بإعادة شراء ما قيمته 1.5 مليار دولار من أسهمها في الربع الثاني بعد تعليق إعادة شراء الأسهم لمعظم عام 2020 بسبب عدم اليقين الوبائي. أعلن بائع التجزئة يوم الأربعاء عن برنامج جديد لإعادة شراء الأسهم بقيمة 15 مليار دولار وافق عليه مجلس إدارته والذي من المقرر أن يبدأ بعد اكتمال برنامج إعادة الشراء الحالي للهدف الذي تبلغ قيمته 5 مليارات دولار. دايف إنسايت: خلال مكالمتها الأخيرة مع المستثمرين والمحللين ، شدد التنفيذيون في Target مرارًا وتكرارًا على موضوع هذا العام “النمو على رأس النمو” في نتائجها المالية. على الرغم من أن نمو Target قد بدأ الآن في التناقص إلى أرقام فردية منذ نتائج العام الماضي التي تحركها الوباء ، إلا أن الشركة لا تزال تسجل نموًا إجماليًا في الإيرادات بنسبة 9.5٪ إلى 25.2 مليار دولار هذا الربع. ارتفع الدخل التشغيلي بنسبة 7.2٪ على أساس سنوي إلى 2.5 مليار دولار. بدأ إنفاق العودة إلى المدرسة بقوة ، وهي نتيجة إيجابية تتوقع Target أن تستمر حتى الربع الثالث. ارتفعت مبيعات الشركات لجميع فئات التجارة الأساسية الخمس في Target هذا الربع ، مع ارتفاع مبيعات العلامات التجارية المملوكة في فئة منتصف سن المراهقة. قال المسؤولون التنفيذيون المستهدفون أيضًا خلال المكالمة إن العملاء كانوا يخرجون للتسوق لشراء مجموعة أصغر من العناصر مقارنة بالعام الماضي. بعد تقرير الربع الثاني ، رفعت الشركة الآن توجيهاتها المالية لعام 2021. تتوقع Target أن تظهر مبيعات الشركات نموًا مرتفعًا من رقم واحد – بالقرب من الحد الأعلى لتقديرها الأخير. يتوقع بائع التجزئة أيضًا أن يكون معدل هامش الدخل التشغيلي في هذه السنة المالية 8 ٪ أو أكثر. قال بريان كورنيل ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة Target ، خلال المكالمة: “لقد خرج الضيوف من عام كانت فيه التكنولوجيا الرقمية هي المحرك الأساسي للنمو. وهم الآن يعودون إلى متاجرنا بأعداد كبيرة”. “شكلت حركة المرور أكثر من 100٪ من النمو في الربع الثاني. على عكس العام الماضي ، عندما كان الضيوف يعيشون خارج منازلهم ، وكان الجزء الأكبر من نمونا يأتي من معاملات أكبر.” المبيعات الرقمية في هذا الربع من العام تقودها الخدمات في نفس اليوم (Order Pickup و Drive Up و Shipt) ، والتي ارتفعت بنسبة متواضعة بنسبة 55٪ على عكس نموها بنسبة 270٪ في عام 2020. “لا يزال الإنترنت يمثل نقطة مضيئة ذات مغزى ، مع نمو بنسبة 10 بالمائة في قال تشارلي أوشي نائب رئيس Moody’s في تعليقات عبر البريد الإلكتروني: في السنوات الأخيرة ، استخدمت Target شراكات وعلامات تجارية خاصة لاكتساب حصة في السوق في فئات معينة. على سبيل المثال ، تركز أحدث علاماتها الخاصة ، Kindfull ، على طعام القطط والكلاب حيث ارتفعت فئة الحيوانات الأليفة خلال الوباء. منتجات التجميل الممتازة متاحة الآن في المتاجر هذا الشهر من خلال Ulta at Target ، وهي شراكة طويلة الأمد كريستينا هينينجتون ، نائب الرئيس التنفيذي ومدير النمو في Target ، والتي وصفت بأنها “فوز كبير لكلا الشركتين”. قال Hennington خلال المكالمة: “كما تعلم ، تعد العلامات التجارية المملوكة جزءًا كبيرًا من واجبنا الاستراتيجي ورغبتنا في مواصلة التميز في السوق ، وتقديم منتجات عالية الجودة لضيوفنا”. “وهكذا ، فإن التزامنا هو الاستمرار في تسريع العلامات التجارية المملوكة لنا بمعدل أسرع من قاعدتنا ، وهذا بالضبط ما رأيناه في الربع الثاني.” قال نيل سوندرز ، العضو المنتدب لشركة GlobalData ، في تعليقات عبر البريد الإلكتروني ، إن أحد التحديات التي تواجه Target هو إيجاد طرق لمواصلة زيادة إيراداتها. وقال سوندرز أيضًا إنه بينما جنت شركة Target مكافآت من الوباء ، تمكنت الشركة من الاحتفاظ بالكثير من مكاسبها وحصلت على حصة أعلى من دولارات إنفاق عملائها الجدد والحاليين. قال سوندرز: “إن نجاح Target ليس معقدًا للفهم. إنه مدعوم بتشكيلة مقنعة للغاية – مع مجموعة قوية من العلامات التجارية الخاصة مصحوبة بشراكات حصرية مع علامات مبتكرة مباشرة إلى المستهلك”. “يتم دعم ذلك من خلال بيئة متجر حديثة جذابة ومتعة في نفس الوقت للتسوق ، وعملية متعددة القنوات قوية جدًا تزيد من الراحة للعميل. وبقدر ما تعد هذه المهارات الأساسية للبيع بالتجزئة ، فهي مهارات نسيها الكثير من تجار التجزئة. ”
