أخبار التسويق
بعد أشهر من الاكتتاب العام ، تم إدراج Digital Brands Group ضمن تجار التجزئة الأكثر ضعفًا في S & P
موجز الغوص: بعد طرحها العام الأولي في شهر مايو ، ظهرت Digital Brands Group للمرة الثانية في القائمة الشهرية لشركة S&P Global Market Intelligence التي تضم أكثر شركات التجزئة المتداولة علنًا ضعفًا. لدى المتخصص المباشر إلى المستهلك فرصة بنسبة 13.2٪ للتخلف عن السداد في الأشهر الـ 12 المقبلة ، وفقًا لتقديرات ستاندرد آند بورز. ويمثل ذلك تحسنًا منذ يوليو ، عندما كانت احتمالية التخلف عن السداد لعام واحد تبلغ 16.2٪. أعلنت شركة Digital Brands – التي تمتلك Bailey 44 و Ace Studios و DSTLD والعلامات التجارية للملابس Harper & Jones – عن إغلاق اكتتاب عام بقيمة 10 ملايين دولار في منتصف شهر مايو. Dive Insight: لقد كان عامًا حارًا في سوق الاكتتابات الأولية للأفراد. تقدم ثمانية لاعبين رئيسيين في الصناعة بطلب للاكتتاب العام أو الإدراج المباشر حتى الآن في عام 2021 ، ويأتي ذلك بعد عام من الاكتتابات العامة التي كانت الأفضل منذ عقدين والتي شملت كاسبر وبوشمارك وشركات البيع بالتجزئة الأخرى. بالنسبة إلى شركات التجزئة الناشئة التي تركز على التكنولوجيا الرقمية ، فإن الأرباح ليست بأي حال من الأحوال شرطًا أساسيًا لجذب المستثمرين. الصيغة المشتركة هي السعي لتحقيق النمو أولاً قبل استخدام المقياس لجني الأرباح. كشفت شركة Chewy و RealReal و Farfetch و Casper و ThredUp ، من بين آخرين ، عن خسائر عند تقديم أوراق الاكتتاب العام. حتى عام 2020 ، سجلت شركة Wayfair المتخصصة في السلع المنزلية عبر الإنترنت خسارة صافية لكل عام تم الإبلاغ عنه على الإطلاق بالعودة إلى عام 2011 ، مع خسارة صافية متراكمة بلغت 2 مليار دولار بحلول عام 2019. من المحتمل أن تكون أمازون قد حددت قواعد اللعبة. بصفتها لاعبًا مبكرًا في التجارة الإلكترونية ، أظهرت الشركة للمستثمرين أن سنوات من الخسائر يمكن أن تترجم في النهاية إلى مكاسب ضخمة للمستثمرين. يمكن أن يكون بعض التسامح مع الخسائر هو الحماس العام في أسواق الأسهم ، والتي – بفضل جزء كبير منها للتحفيز والبنوك المركزية واللقاحات – تخلصت من الاضطرابات المبكرة لحقبة الوباء وانطلقت إلى آفاق جديدة. حذرت Digital Brands Group في أوراقها الخاصة بالاكتتاب العام المستثمرين المحتملين من أن شراء أسهمها “ينطوي على درجة عالية من المخاطرة” ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى “الخسائر الصافية الكبيرة منذ بدايتنا”. تحاول شركة Digital Brands ، التي تأسست في عام 2013 ، تحت اسم “Denim .LA” ، الاستفادة من الرقمنة المتزايدة والتجزئة الطويلة الأمد لأسواق الملابس والأزياء. تهدف الشركة ، بقيادة الرئيس التنفيذي جون هيلبورن ديفيس ، إلى كسب النفوذ من خلال طرح العلامات التجارية وإنشاء الحجم. مفتاح النموذج هو عمليات الاستحواذ. قالت الشركة في شكل S-1: “نعتقد أن الحجم الأكبر سيزيد من قوتنا الشرائية وقوتنا التفاوضية مع كل من العملاء والموردين”. “نعتقد أن المزيد من عمليات الاستحواذ تولد المزيد من بيانات العملاء والمزيد من عروض المنتجات ، مما يسمح لنا بإنشاء مجموعات عملاء أكثر تخصيصًا واتصالات تسويقية.” تقول الشركة إنها تدير علاماتها التجارية على “أساس لامركزي” ، مع وجود فرق تنفيذية منفصلة تدير كل علامة تجارية مع توحيد عقود التسويق والتكنولوجيا والتسويق المتقاطع لعملاء كل علامة تجارية. تسرد Digital Brands أهداف الاستحواذ المثالية على النحو التالي: “(1) العلامات التجارية القديمة القوية التي تمت إدارتها بشكل سيء ، و (2) العلامات التجارية القوية التي ليس لديها رأس مال للنمو ، و (3) العلامات التجارية بالجملة التي تكافح من أجل الانتقال إلى التجارة الإلكترونية. ” ومن بين أحدث مشترياتها ، شركة Harper & Jones للبدلات والملابس الرياضية ، التي تم شراؤها في أكتوبر. ترى Digital Brands مزايا تنافسية في نموذج الاستحواذ والبحث عن النطاق. ولكن قبل أن تتمكن من الازدهار ، عليها أن تعيش. نجحت الشركة في زيادة إيراداتها حتى خلال محن الملابس لعام 2020 ، لكن الخسائر تجاوزت 10.7 مليون دولار العام الماضي ، مما ضاعف خسارتها لعام 2019 تقريبًا. وعلى الرغم من أن ديونها المستحقة البالغة 15.5 مليون دولار ليست كبيرة بشكل عام ، إلا أنها “مهمة” بالنسبة لحجم شركة Digital Brands ، وتحتاج إلى نقود لتتم خدمتها ، وفقًا للشركة.
