أخبار التسويق
يسرق Athleta الأضواء في Q1 بينما يتقلص Gap
موجز الغوص: لما وصفته المديرة المالية كاترينا أوكونيل بـ “الأداء المتميز” في الربع الأول ، عزت شركة Gap Inc. يوم الخميس الفضل في جهود الحكومة الأمريكية للإغاثة من الوباء وطرح اللقاح السريع بالإضافة إلى تنفيذها. ارتفع صافي المبيعات بنسبة 89٪ عن العام الماضي و 8٪ من عام 2019 إلى 4 مليارات دولار ؛ ارتفعت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 61٪ مقارنة بالعام الماضي و 82٪ مقارنة بعام 2019. حتى العلامة التجارية Gap المحاصرة شهدت بعض التعافي ، على الأقل في المنزل: ارتفعت المبيعات هناك بنسبة 29٪ من عام 2020 وانخفضت بنسبة 1٪ عن عام 2019 ، لكنها ارتفعت بنسبة 9٪ عن عام 2019 في الشمال. أمريكا. ارتفعت شركات Old Navy بنسبة 35٪ من عام 2020 و 25٪ من عام 2019. وانخفضت شركات Banana Republic بنسبة 4٪ من عام 2020 و 22٪ من عام 2019. وفي Athleta ، نمت الشركات بنسبة 27٪ من عام 2020 و 46٪ من عام 2019. على مستوى الشركة ، ارتفعت الشركات بنسبة 28٪ سنويًا خلال العام و 13٪ من عام 2019. تحولت الشركة إلى الأسود ، حيث ارتفع صافي الدخل بنسبة 118٪ إلى 166 مليون دولار من خسارة العام الماضي البالغة 932 مليون دولار. انخفض صافي الدخل بنسبة 26.9٪ عما كان عليه قبل عامين. Dive Insight: تقود Old Navy و Athleta التحول في Gap Inc. ، والتي تجاوزت معظم توقعات المحللين في هذا الربع ، ولكن العلامة التجارية التي تحمل الاسم نفسه للشركة قد تكون أيضًا في تحسن أخيرًا. قبل مكالمة أرباح التكتل يوم الخميس ، ذكرت العديد من المنافذ الإخبارية أن مجموعة Yeezy التي طال انتظارها من Gap ستنخفض في يونيو ، لكن الرئيس التنفيذي Sonia Syngal سيقول فقط أن العلامة التجارية ستوفر تحديثات عن ذلك قريبًا. يرى العديد من المحللين إمكانات كبيرة في التعاون مع Kanye West ، أقل من ذلك في الإعلان الأخير للعلامة التجارية عن خط سلع منزلية مزور مع Walmart. تنبثق الصفقة من مسرحية ترخيص عالمية تتضمن أيضًا خط نظارات قادم. لكن نيل سوندرز المدير الإداري لشركة GlobalData حذر من أن ارتباط وول مارت “ينم عن يأس وتفكير قصير المدى” وتساءل عما إذا كان عملاق البيع بالتجزئة هو “الشريك المناسب” في هذا الجهد. وقال في تعليقات عبر البريد الإلكتروني: “نحن أيضًا في حيرة من أمرنا فيما يتعلق بكيفية تناسب ذلك مع الاستراتيجية الأوسع للعمل مع علامة YZY التجارية”. “بالنسبة لنا ، يبدو أن Gap تبحث عن إصلاحات قصيرة المدى وعشوائية بدلاً من امتلاك رؤية متماسكة طويلة المدى للمكان الذي تريد أن تأخذ فيه العلامة التجارية.” تلقت استراتيجية نمو الشركة درجات عالية في العديد من الملاحظات البحثية التي أعقبت المكالمة ، لكن بعض التكتيكات لها سلبياتها. على سبيل المثال ، التعديلات المخططة لشركة Gap Inc على بصمتها ، والتي تستلزم الإغلاق الدائم لمئات من المتاجر الموجودة في مراكز التسوق ، تسير على الطريق الصحيح ولكنها قوضت المبيعات بالفعل. وقالت الشركة إنها تتوقع هذا العام افتتاح ما بين 30 إلى 40 متجرًا من متاجر Old Navy و 20 إلى 30 متجرًا Athleta في عام 2021 وإغلاق حوالي 75 متجرًا من متاجر Gap و Banana Republic في أمريكا الشمالية. كما رأينا في نوردستروم هذا الأسبوع أيضًا ، فإن تقليص الحجم يأخذ قسطًا من النتائج. تحمل علامة Gap التجارية ، حيث انخفض صافي المبيعات بنسبة 16٪ على أساس عامين ، العبء الأكبر من ذلك: أدت عمليات الإغلاق المتعلقة بالوباء في الخارج إلى انخفاض بنسبة 4٪ عن عام 2019 ، وأدت عمليات الإغلاق الدائمة إلى انخفاض أكبر بنسبة 11٪ ، وفقًا لـ إطلاق سراح. لا تزال Banana Republic تتضرر ليس فقط بسبب الإغلاق ولكن أيضًا بسبب رفض المستهلكين لملابس العمل الرسمية. كما تخلت شركة Gap Inc. مؤخرًا عن علامتيها التجارية Janie و Jack و Intermix ، تاركة Old Navy و Athleta لدفع عجلة النمو. بعد فترة ما قبل الجائحة عندما تعثرت Old Navy لعدة أرباع ، أصبحت العلامة التجارية المخفضة مؤخرًا مرة أخرى مصدرًا موثوقًا للمبيعات والنمو. لكن Athleta ، التي لا تزال لاعباً صغيراً في المحفظة ، قد تكون نجمة الاختراق ، حيث ارتفع صافي المبيعات بنسبة 69٪ على أساس سنوي و 56٪ خلال عام 2019 ، وارتفعت التجارة الإلكترونية بنسبة 113٪ مقارنةً بعام 2019 ، وفقًا لعرض الأرباح. نجحت العلامة التجارية أكتيفوير في جذب ظاهرة الجمباز سيمون بايلز ونجمة سباقات المضمار والميدان أليسون فيليكس من نايكي ، وقالت سينغال إن رسائل تمكين المرأة والحجم الشامل لها صدى لدى المستهلكين. في العامين المقبلين ، تتوقع الشركة أن تضاعف العلامة التجارية إيراداتها السنوية لتصل إلى 2 مليار دولار ، جزئيًا عن طريق زيادة عدد متاجرها إلى 300 أو نحو ذلك والتوسع في كندا.
