أخبار التسويق
Authentic Brands ملفات IPO لأنها تطارد المزيد من النمو
موجز الغوص: قدّم تكتل ترخيص العلامات التجارية مجموعة أوثنتيك براندز أوراقًا للاكتتاب العام الأولي حيث تتطلع إلى الاستمرار في توسيع إيراداتها ومحفظة حقوق الملكية الفكرية الخاصة بها. العرض الأولي هو 100 مليون دولار ، وهو رقم مسجل فقط لأغراض الإيداع ويمكن أن يزداد. نمت إيرادات الشركة من مليون دولار في عام 2010 ، عام التأسيس ، إلى 489 مليون دولار في عام 2020 ، وفقًا لنشرة الإصدار. تعتبر Authentic Brands – التي تمتلك أو تشارك في امتلاك Forever 21 و Barneys New York و Nine West و Nautica و Brooks Brothers و Lucky وغيرها من العلامات التجارية – مربحة أيضًا ، حيث بلغ صافي دخلها 225.3 مليون دولار في عام 2020. في خطاب موجه إلى المستثمرين المحتملين ، أشار الرئيس التنفيذي جيمي سالتر إلى أن شركة Authentic Brands أكملت أكثر من 30 عملية استحواذ للعلامة التجارية ، وتعمل مع أكثر من 700 شريك عامل على مستوى العالم وتدر حوالي 10 مليارات دولار من قيمة البضائع الإجمالية من خلال مبيعات منتجات علاماتها التجارية. Dive Insight: في رسالة سالتر ، أوضح مؤسس Authentic Brands نموذج أعمال الشركة في أبسط أشكاله: “نحن أصحاب العلامات التجارية ، والقيمون والأوصياء. نحن لا ندير المتاجر ، أو المخزون ، أو سلاسل التوريد. نحن لا نصنع أي شيء. نحن شركة ترخيص ونركز فقط على هوية العلامة التجارية والتسويق “. هذا يجعل الشركة خفيفة على الأصول وذات هوامش عالية. كما أوضحت الشركة في نشرة الإصدار الخاصة بها ، يقوم شركاؤها العاملون من الأطراف الثالثة بتوريد البضائع ، وشراء المخزون وامتلاكه ، وتشكيل شراكات مع تجار التجزئة وتجار الجملة ، وتشغيل المتاجر في بعض الحالات. في المقابل ، تلك هي الشركات التي تتحمل التزامات وتواجه مخاطر على عقود الإيجار والمخزون وعمليات الشطب الواسعة والاستثمارات الرأسمالية والخدمات اللوجستية. حتى أن الأطراف الخارجية تصمم المنتجات تحت أسماء العلامات التجارية ، على الرغم من أن Authentic Brands هي شريك في العملية ولها الحق في الموافقة على التصميمات. لا يعني أي من ذلك أن العلامات التجارية الأصلية خالية تمامًا من المخاطر الخاصة بها. تأتي طبيعة نموذجها مع مخاطرها الخاصة. كما لاحظت الشركة في S-1 ، “[W]لا تصمم أو تصنع بشكل عام المنتجات المرتبطة بعلاماتنا التجارية ، وبالتالي فهي تتمتع بقدر أكبر من التحكم في جودة هذه المنتجات وتصميمها أكثر مما قد تمتلكه الشركة المصنعة للمنتجات التقليدية. “وهذا بدوره يعني أن” جدوى أعمال الترخيص لدينا تعتمد على القدرة على إقامة علاقات جيدة مع المرخص لهم والمحافظة عليها “. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإخفاقات المالية أو السمعة أو التشغيلية لشركائها ، وخاصة أكبرهم ، تشكل خطرًا على Authentic Brands. أدرجت الشركة Global Brands ضمن أكبر شركائها ، على سبيل المثال. تواجه هذه الشركة ضغوطًا مالية واحتمالية التخلف عن سداد قروضها. أعادت شركة Authentic Brands مؤخرًا تعيين إحدى أكبر علاماتها التجارية ، وهي خط ملابس Spyder ، إلى شريك تشغيلي آخر. ومن بين شركائها الرئيسيين مجموعة Sparc ، التي تشترك فيها Authentic Brands – مملوكة لمجموعة Simon Property Group ، والتي تمتلك Brooks Brothers و Eddie Bauer ولافتات أخرى للبيع بالتجزئة. خالية من الإيجارات ونفقات التشغيل ، ولديها التزامات على شكل ديون ، مما ساعد في دعم توسع الشركة السريع. أدرجت شركة Authentic Brands مديونيتها الإجمالية ، التي تتكون من قرضين لأجل ، بقيمة 1.8 مليار دولار ، وقالت إنها قد تتحمل المزيد. ولكن على الرغم من المخاطر ، فإن الشركة مربحة وتتمتع بهوامش 70٪ على أرباحها المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. علاوة على ذلك ، ترى الكثير من الفرص للنمو. تخطط Authentic Brands لمواصلة توسيع المبيعات العالمية لعلاماتها التجارية الحالية. وهي تحقق حاليًا عائدات الترخيص من 136 دولة ، على الرغم من أن 79 ٪ من إيراداتها تأتي من أمريكا الشمالية حاليًا. تتطلع Authentic Brands أيضًا إلى مزيد من النمو من خلال عمليات الاستحواذ ، بما في ذلك من خلال التوسع في فئات المستهلكين الأخرى ، مثل الإلكترونيات الاستهلاكية والمشروبات الكحولية. قال سالتر في رسالته: “من خلال نموذجنا متعدد الاستخدامات ، فإن الطريقة التي ننظر بها إلى العالم هي 13 تريليون دولار من التجارة ذات العلامات التجارية في أنظارنا”. مع تخفيض الامتياز على مبيعات المستهلكين هذه ، ترى Authentic Brands ، في النهاية ، فرصة سوقية بقيمة 650 مليار دولار لنفسها كشركة.
