أخبار التسويق
بدأ Bed Bath & Beyond طرح العلامة الخاصة مع إطلاق Nestwell
بعد تحديد خطة لطرح ثمانية علامات خاصة هذا العام ، أطلقت Bed Bath & Beyond يوم الاثنين أول مجموعة من المجموعة ، Nestwell ، في المتاجر وعلى الإنترنت. تركز العلامة التجارية على أساسيات الفراش والحمام ، بدءًا من الملاءات والوسائد والألحفة إلى مناشف الحمام والإكسسوارات. “لقد أمضينا الكثير من الوقت خلال العام الماضي في جمع هذا معًا – سمات هذه العلامة التجارية والمنتج – ونحاول حقًا جعلها في متناول الجميع. إنها تستهدف نقاط الأسعار الجيدة والأفضل” ، صرح بذلك كبير مسؤولي التجارة جو هارتسيغ لمبيعات التجزئة يغوص. “لقد تم بالفعل إجراء الكثير من الأبحاث وراء هذا للتأكد من أننا نصل إلى السوق ، مما يسهل على عملائنا التسوق ، ويجعل نوم عملائنا أسهل وأفضل.” بالتزامن مع الإطلاق ، قدم Bed Bath & Beyond أيضًا دليل “Nestwell to Rest Well” ، والذي يتضمن اختبارًا عبر الإنترنت للمستهلكين لمساعدتهم على التوفيق بينها وبين المنتجات الأكثر ملاءمة لاحتياجات نومهم وأسلوبهم. يشتمل الدليل أيضًا على نصائح التصميم من خدمة التصميم الداخلي على الإنترنت ، Decorist ، بالإضافة إلى نصائح من الدكتور شيلبي هاريس ، الذي يتمتع بخبرته في العافية أثناء النوم. حددت الشركة أربعة نماذج أساسية للعملاء تخطط لتلبية هذا الخط: The Coziest ، من يجد طبقات من البطانيات والوسائد جذابة ؛ عالم الطبيعة ، الذي قد يفضل المنتجات الطبيعية أو العضوية ؛ The Trendsetter ، الذي قد يتنقل بين المنتجات من موسم إلى آخر ؛ و Functionalist الذي يفضل الطبقات البسيطة. Nestwell هي الأولى من بين ثماني شركات خاصة تخطط Bed Bath & Beyond لإطلاقها في الأشهر المقبلة. Bed Bath & Beyond “بناءً على هذا الاختبار القصير والسهل الذي يمكنك إجراؤه ، سيقودك إلى توصيات المنتج حتى تتمكن من اختيار نوع المنتج المناسب لك ،” أضاف Hartsig. روج هارتسيغ بـ “نقاط السعر المناسبة” للعلامة التجارية ، مع منتجات تتراوح من 6 دولارات للمناشف إلى ما بين 30 دولارًا و 120 دولارًا للملاءات. يستهدف Nestwell بشكل أساسي شرائح العملاء الأساسية في Bed Bath & Beyond: “The Nester” ، الذي يصفه هارتسيغ بأنه شخص أكبر منه وأنثى ، و “The Juggler” ، الذي قال إنه قد يكون “أم في منتصف العمر ، ربما تتلاعب عمل وطفلين أو ثلاثة أطفال في المنزل “. لكنه أضاف أن العلامة التجارية لديها مجموعة واسعة من أنواع المنتجات لجذب الخصائص الديموغرافية الأخرى. ولهذه الغاية ، قال بائع التجزئة إن بعض المنتجات المدرجة في الخط تحتوي على مواد عضوية ومن مصادر مسؤولة ، مثل القطن العضوي والقنب ، والتي قد تروق لمجموعة أصغر من المستهلكين. بينما يمثل Nestwell أول علامة تجارية خاصة أطلقت Bed Bath & Beyond رسميًا هذا العام ، يستعد بائع التجزئة لطرح سبعة آخرين في الأشهر المقبلة. ولكن إلى جانب الإعلان عن العلامات التجارية الجديدة ، قال بائع التجزئة أيضًا إنه سيقطع الآلاف من العلامات التجارية والعلامات والمنتجات ذات الأداء الضعيف من تشكيلة منتجاتها. “كانت العلامات التجارية المملوكة لنا فرصة هائلة بالنسبة لنا. ولتحديد ذلك ، كانت تمثل حوالي 10٪ من مبيعاتنا في الماضي. وبالتالي ، فإن مهمتنا ، خطتنا – كما تحدثنا في يوم المستثمر لدينا – هي أن نأخذ ذلك إلى 30٪ وربما أكثر على مدى السنوات الثلاث المقبلة “، قال هارتسيغ ، مضيفًا أنه” بالنسبة لنا ، يعد هذا أكبر تغيير في تشكيلة منتجاتنا خلال جيل “. يعد الغوص في العلامات التجارية المملوكة جزءًا من خطة التحول الأوسع نطاقاً التي مدتها ثلاث سنوات لشركة Bed Bath & Beyond ، والتي تشمل أيضًا إعادة تعيين مجموعة منتجاتها ، وإعادة تصميم حوالي 450 متجرًا وتحسين تجربتها الرقمية. وقال هارتسيغ “إنها سوق ضخمة. إنها سوق محلية تبلغ قيمتها 180 مليار دولار”. “أعتقد أن لدينا الحق في الضرب بقوة فوق أحزمتنا ، لذلك نحن نعمل بجد للتأكد من أننا نقف شامخين مع هذه العلامة التجارية الجديدة.”
