أخبار التسويق
GNC و Walmart في ارتباط “حصري” في المتاجر وعبر الإنترنت
موجز الغوص: أعلنت GNC يوم الاثنين عن “اتفاقية حصرية مع Walmart” لبيع مجموعة مختارة من تشكيلة منتجاتها من خلال متاجر التجزئة العملاقة والموقع الإلكتروني. تتوفر الفيتامينات والمنتجات الغذائية للرجال والنساء من خلال أكثر من 4000 متجر Walmart وعبر الإنترنت ؛ يخطط بائع التجزئة للمكملات الغذائية أيضًا لإضافة منتجات التغذية الرياضية وإدارة الوزن إلى المزيج ، وفقًا لبيان صحفي من GNC. أبرمت GNC شراكة حصرية لمدة 20 عامًا مع متاجر Rite Aid والتي تم تمديدها في عام 2019 خلال هذا العام. لم يرد GNC على الفور طلبات للحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية تأثير ارتباط Walmart الجديد على تلك الاتفاقية. Dive Insight: يبدو أن GNC يفهم قيمة المتاجر التقليدية. عمل بائع التجزئة للمكملات الغذائية في العام الماضي بجد لتعريف نفسه على أنه بائع تجزئة أساسي من أجل الحفاظ على تشغيل مواقعه ، بسبب مخاوف العديد من الموظفين. تقول الشركة إنها تدير أكثر من 4800 متجر للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، بما في ذلك أكثر من 1000 موقع امتياز و 1200 من متاجر Rite Aid ، بالإضافة إلى عمليات الامتياز في 46 سوقًا دوليًا. وذلك بعد جهود منسقة قبل عامين لتقليص الحجم ، عندما قالت الشركة إنها ستغلق ما يصل إلى 900 متجر ، معظمها في مراكز التسوق ، بالإضافة إلى المزيد من الإغلاق خلال إفلاس العام الماضي. تتمثل إحدى طرق تعويض كل المبيعات المفقودة الناتجة في التعاون مع أكبر بائع تجزئة في العالم والاستفادة مما أطلق عليه GNC يوم الاثنين “البصمة الوطنية المثيرة للإعجاب لشركة Walmart”. كما تعرض الشراكة GNC لمستهلك مختلف ، وفقًا لجوش بوريس ، الرئيس التنفيذي الجديد لشركة GNC. وقال بوريس في بيان: “مستقبل صناعة العافية له مكان للجميع ، وتجعل GNC أسلوب حياة صحي أكثر سهولة من أي وقت مضى من خلال تقديم منتجات عالية الجودة للمستهلكين عبر شبكة متاجر وول مارت الموسعة”. من المحتمل أن يكون هذا مهمًا للغاية بالنسبة لشركة GNC ، التي هي على نطاق واسع بما يكفي لتوسيع سوقها للنمو ، وفقًا لما قاله مات سارجنت ، مدير شركة الاستشارات Sargent Up North. وقال إنه من الصعب الوصول إلى هواة العافية الذين كرّسوا أنفسهم منذ فترة طويلة لصحتهم وتدريباتهم ونظامهم الغذائي والمكملات الغذائية والتشبث بهم لأن ولائهم متصدع وضعيف. إن سوق الصحة والعافية ضخم بالفعل ، وينمو ، خاصة بعد الوباء ، وفقًا لسارجنت. في حين أن العديد من الأشخاص قد يهتمون بتحسين صحتهم ، فمن غير المرجح أن تذهب شريحة كبيرة إلى متجر GNC أو تقضي الكثير من الوقت في البحث عن الخيارات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فقد يميلون إلى تجربة منتج معروف مثل GNC إذا وجدوه على أرفف بائع تجزئة يثقون به بالفعل ، على حد قوله. وقال عبر الهاتف “مفتاح هذه المساحة ، المساحة الغذائية بشكل عام والمكملات الغذائية ، والعافية ، هي القابلية للاكتشاف” ، مشيرًا إلى أن الطعام العضوي بالمثل انتقل من التوافر فقط في محلات البقالة المتخصصة إلى وول مارت وغيرها. “تختلف القدرة على التواصل مع العملاء في هذا المجال الغذائي كثيرًا عن السلع المعبأة التقليدية حيث يعتمدون على بائع التجزئة. ولذا أظن أن GNC تكافح إلى حد ما لأن هذه المساحة متصدعة للغاية.” عند بيع منتجات GNC عبر الإنترنت ، تتنافس Walmart الآن أيضًا مع العديد من بائعيها الخارجيين في سوقها ، والتي تعد GNC نفسها واحدة منها. لم يستجب GNC ولا Walmart على الفور لطلبات التعليق على كيفية تأثير اتفاقيتهما الجديدة على مبيعات سوق الطرف الثالث.
